在消费不断升级的今天，一味地盯着大众市场，就会无形中忽略了小众市场。很多企业以为，做大众市场才有规模、有占有率，也才会有利润，事实恰恰相反。
我们已经进入到“小时代”。移动互联网最大的特点是随时随地满足小众需求。小众需求也必将成为主流。
其实，大众市场里，每个人的内心都有“小众”的需求，这才就是未来!
企业的两种利润模式
企业有两种基本的利润模式：大众化追求薄利多销，小众化追求少销多赚。
蒙牛特仑苏的销量没有酸酸乳多，但利润却远超酸酸乳;哈根达斯没有和路雪的销量高，但利润率远高于和路雪;张裕卡斯特没有解百纳销量多，但利润率一定高于解百纳。
然而，这两种利润模式，随着互联网特别是移动互联网的崛起，发生质的变化。移动互联网最大的特点是随时随地满足需求，这种需求便是以个体为主的小众需求。
市场越发达，消费者的需求越多元化和个性化，小众市场在中国已经迎来成长期，成为企业发展的核心动力。
互联网时代重新定义小众
如果你理解凤凰传奇，它就是大众需求;如果你理解郭敬明，它就是小众需求。但是，大家千万不要错误的理解，所谓“小众”，不是指人数的多少，而是针对需求的划分。
新时代就会有新梦想、新活法。我们都渴望活出我自己，这是小众需求的社会背景。
可以说，生活在移动互联网时代的每个人，都拥有了真正意义的碎片化人格，相对也会扮演着碎片化的社会角色，这也直接影响了消费行为：需求的碎片化。
你必须正确理解小众，不是满足“小部分人的需求”，而是满足“人的小部分需求”。
小众产品追求的绝不是受众的“小”，而应该是需求的“小”。用户越来越细分，每个人内心都有多种“小众”的需求，等待着企业更高逼格的表达与释放。而葡萄酒的个性化特性，更加赋予了独特的小众需求。
核心关注重度使用者
吃素食是小众需求，但现在却越来越多的人开始喜欢吃素食，其实也就具备了大众的基础。
如果放眼全国，这种人其实很多，有些人专门就是吃素食，有些人偶尔吃一次，有些人今天不吃，但未来可能会吃。
有的人很喜欢南非的葡萄酒，甚至认为是最好的。有些人喜欢喝白葡萄酒，觉得清爽易饮。有些人喜欢起泡酒，觉得无比美妙。
人的需求具有“移动性”，今天的大众需求可能会演变成小众，也可能今天的小众，会成为明天的大众。这要看社会的发展趋势。
但，不管趋势怎么演变，每个人的心中都始终都有一个“小众需求”，所以，它是永恒的。
小众需求里也有两种基本分类：重度需求和轻度需求。有的人只吃素食，它是重度需求者，有的人偶尔吃一次，是轻度需求。如果趋势是重度需求不断在放大，那么小众市场的“大众化“就会出现。
小众营销一定要对“重度使用者”给予其特殊的关照。要通过企业某些做法，把这些人群连接起来。
记住，连接的目的不是让他们对你产生忠诚度，忠诚度是不靠谱的，而是要用用户思维，来服务于他们，让他们成为你的朋友。
营销3.0以小众为中心
营销1.0时代是以产品为中心。主要是开发产品、制定价格、建立渠道、促销推广，这是卖方市场为主的时期。
营销2.0时代，开始进入到买方市场。从发现需求、满足需求到创造了新需求，营销竞争中需要的是定位，也进入了定位时代。所以企业要从以产品为导向转变为以顾客为中心。
营销3.0时代是指新的市场环境下，更专注于消费者的潜在细分需求，有实际的功能体现，也有情感需求、体验需求等。如此看来，小众营销正是移动互联网下社会发展趋势的要求和产物。
一款手机虽然设定了一个统一的大众化的样式，但每个人都可以通过不同的手机外壳来赋予硬件的小众逼格。
可口可乐在中国换上卖萌的包装，有各种款样，一侧印有“可口可乐”字样，另一侧则写着“分享这瓶可口可乐与你的某某某”，“高富帅”、“小萝莉”、“天然呆”、“闺蜜”等各种称谓全都涵盖其中，一应俱全。
小众化，未来品牌的发展趋势
凤凰传奇的《最炫民族风》满大街都在唱;可是宋冬野的《董小姐》你未必听过。这是移动互联网时代的特性。
移动互联网时期的营销，从传统的以点带面走向了“点对点“的营销。这样的时代，购物渠道也变得多样化，传统的销售市场被分流，促进了市场细分的垂直化发展。这种局面让一些品牌失去了原有的市场，也让一些品牌找到了全新的市场。
一切市场的变化最终都是基于需求的变化。需求是哪里来的?从冲突中来。正因为不同消费者的消费冲突，导致了很多新需求的诞生。移动互联网充分释放了这种需求，因此，小众需求将是未来营销的重点。
小众需求让消费者社群化
小众需求会呈现出一种社群经济的形态。这也是品牌在市场高效配置的一种方式。以往市场被大众品牌占据，呈集中化发展。
但，当社会发展到细分需求的时候，市场就会被众多小众品牌占据，呈碎片化发展。社群化便开始重新定义全新的市场形态。
喜欢的就是喜欢，不喜欢就是不喜欢。以往我们说的个性化发展，直到互联网时代的到来，才真正具备的成长的土壤。圈子营销也将更加彻底诠释了互联网营销的精髓。
不要做张裕，不想做长城
我们不要做张裕，也不想做长城，我就是我。移动互联网时代的到来，为小众品牌的精众化营销提供了更广阔的平台。
葡萄酒是极具个性的商品，不同国家、不同产区、不同品种、不同工艺、不同企业、甚至不同的酿酒师酿造出来的产品都会有区别。这样的个性极强的商品，是最适合小众化营销的。
不同过去，我们不要再说要做张裕、长城，相反，张裕、长城这样的大品牌必须反过来做小众，否则，就会被小众市场所抛弃。
李安在《少年派的奇幻漂流》里说：每个人心中都有一只老虎，代表着野心、欲望与恐惧。同样，在一个小时代里，每个人内心都有一个梦想。只是它有多大，处于什么位置。
从营销的角度，你能为这个梦想做些什么呢?
