8、特价手法单调
?基本上2种方式：一律几折或(特价车)一口价
?顾客需要的不是便宜，而是占便宜
?向谁学：超市
9、新品展示不明显
如何改进?
?建立商品淘汰制，引入新品
?新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动
?新品展示：调整陈列(橱窗、模特、正挂等)
10、不注重自我学习与培训
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。
?学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时
?不动笔墨不读书
?培训课程
?利用碎片时间学习
11、导购员勤于卖货，懒于理货
货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题
?休闲作业五步曲补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列
12、促销活动没有规律，次数太少
记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。
?促销频率：每月1-10日做大型邮报促销
?每周每日皆有优惠
13、礼品赠品数量少，质量差
赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。
14、不做营业计划
做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：
?计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购
?计划项目：销售额、毛利额、新会员数量
15、不开会，甚至不开早会
请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)那么，如何开早会?
①列队
②检查着装与职业淡妆
③问好
④导购员汇报
⑤店长训练、点评
⑥通报店况我们的服务誓言是： “*******”(想一句正能量的语句)
⑦激励我们的工作目标是： 今天我要争第一”(符合品牌习惯就行)
⑧解散
