独家揭秘酒类的终端拦截术

2017-06-20 08:01 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

一、终端拦截的目的

1、提高产品在终端市场的铺市率及占有率;

2、提高本产品在终端的销量,压制竞品的终端市场;

3、创造消费者的最佳接触性消费环境。

二、终端拦截的策略

1、阵地战——有效拦截A类核心店、B类重点店;

2、人员战——执行力强的营销铁军,做好最基础的终端维护工作;

3、攻心战——针对终端所有成员的情感营销;

4、促销战——在自己的终端同消费者进行面对面的互动。

三、终端拦截的5大手段

1、终端成员的推荐率拦截

推荐率,即销售终端的推荐质量。推荐率是打造产品的动能。即通过对领袖型终端的建设,充分发挥其新品推荐的积极性,形成示范效应,树立产品消费影响力以及其他跟随型终端的信心,达到以点带面拉动其他终端销售。“领袖终端”就是指那些新品推荐能力强、规模较大、经营时间较长、对其他终端、以及消费者有影响力的终端。具体要做好以下几点:

1)终端成员的情感维护(客情维护);

2)终端成员的利益驱动;

3)终端成员的“洗脑”及销售技巧培训。

2、终端消费者的口碑拦截

1)核心店、重点店的免品,进行消费者的口感培育;

2)人流量大的核心终端及其周边进行小型而多频次的推广活动。

关键词:酒类营销营销技巧终端店来源:远景咨询 孙茂彬
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