营销团队打造
(一)以市场建设为基础的绩效考核。以分销体系建设、终端网点建设等市场基础建设工作作为绩效考核的主要指标，引导市场营销人员务实推进区域市场终端网络建设。
(二)以业务培训为核心的培养机制。定期组织终端维护八步骤、终端话术等基础演练和培训，将企业的营销策略贯彻-执行-演练-总结，然后到区域市场执行。
(三)以稳定价格为重点的巡查机制。企业营销高层、市场专员不定期到区域市场巡视，区域市场之间也定期换防巡视，发现区域市场建设、市场价格体系、活动推进过程中的问题，汇总上报公司并结合市场特性出台针对性解决方案。
市场招商推广
(一)产品动销问题，公司根据市场特点制定市场铺货支持、终端展示支持、消费者促销活动支持等一系列市场支持政策，协助经销商推动产品动销。
(二)新进经销商，派驻业务人员协助经销商进行市场基础工作推进，并派出专业的市场团队跟踪辅导经销商业务员团队。
(三)对招商人员进行为期一个月的市场营销专业知识强化培训和训练。
改造大本营市场
(一)撤销电视、广播、高炮等高费用投入的高空媒介投放;适当投入楼顶广告位、路牌广告、门头广告等地面传播;
(二)大面积的终端铺市推进，特别是城乡结合部、乡镇街面终端;
(三)开展终端陈列展示活动、高频次的现饮终端消费者促销活动开展;
区域市场建设推进
(一)构建外区域市场分销体系、乡镇零售终端、城区零售终端网络;
(二)精耕现饮渠道，通过终端生动化建设和消费者促销活动营销销售氛围，引导消费;
(三)根据区域市场建设推进阶段的不同，分别制定针对分销商、终端商、经销商的阶段性奖励政策和市场推广方案;
(四)为区域市场配置营销人员，推动区域市场建设推进。
第四部分 企业崛起
在整个工作推进过程中，B酒厂不仅找到了适合企业发展的切实可行的战略路径，并且已经实现了爆发式增长，截止目前B企业已经实现了：
(一)主力产品销量突破40万件，年销售额突破3500万;
(二)销售网络遍布A省的大部分地级市，经销商客户近150名;
(三)省内核心终端网点超过2万家;
(四)省内销量增长最快的白酒品牌之一。
“产品竞争求差异 市场竞争须错位”，不仅使B酒企解决了生存问题，还使得B酒企快速崛起。本文中提到的营销策略不一定对于所有新兴酒企适用，但差异化和错位竞争思维方式，或许能为新兴酒企在思考企业发展之道时提供有价值的借鉴。
