作为白酒销售员，你如何评价你的酒水销售这份工作呢?回报率如何，辛苦程度又如何呢?其实，你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可能成为一个收入最低的loser。所谓的优秀，不过是销售过程中少犯错误罢了，是走心还是不思进取?最终你的行动决定你的成绩。
一、单纯产品思维，差异化思路区隔
很多的白酒业务员只是单纯地在销售产品，负责把产品吹得天花乱坠，把价格讲得是相当有竞争力，但是最后也没能让顾客做到非买不可。这种类型的业务员就是纯粹以产品为导向的销售人员。
而现在白酒行业竞争同质化相当严重，单纯讲公司、讲产品、讲价格，与竞争对手无区别。那么酒客户听得多了，即使您的口才再好，估计顾客也是全不在意，要说服顾客几乎全无可能。原因就在于“缺一步”，只有针对性的思考如何让二批商、终端店明白只有销售自己的产品，才能连续赚钱、获得高收益。
二、工作过于盲目，缺乏目标指向
有相当多的业务员没有脱离以产品为导向的简单销售，仅靠小聪明获得自认为满足的业绩。
最终会发现，没有目标的销售只能维持在低级销售的水平。而确定业绩目标，却没有认真对待，没能真正落实的业务员也是很大一批。
之前，合肥的一个业务员，在商贸公司工作时，整个团队看起来很努力;但是一年下来，跟目标任务相差甚远，基本赚不到钱。而当他脱离公司选择一个品牌，并且制定了相应的目标任务和销售方案后，一年时间，自己的小团队就取得了不俗的业绩。
三、交流提问不当，话术缺乏技巧
很多酒商、业务经理都有这样的感触，酒水业务员光想着了解顾客消费心理，对产品了解程度、购买意向。但是很多时候，他们不是耐心地引导消费者，而是迫切地想让顾客给个准话。试想，顾客还没有烦之前的沟通，业务员倒先着急起来。很多时候，不是因为产品品质、也不是因为价格，而只是业务员的急躁心情搞砸了生意。
比如，某大品牌厂家新政策出台，一个业务员就隔开县级经销商直接把政策通知了下级经销商，结果是县级经理业务没法做，政策、价格全部透明化。作为一名优秀的白酒业务员，不管是与客户的沟通，还是对客户的政策解释，都要事先做好功课。
四、临门一脚踢不好，耐心聆听做不到
常言道，该说的说，不该说的坚决不说。多说总有失误的时候，而多听却能让客户感觉到受重视的程度。有的时候很多大单都是因为我们耐心的聆听。当然，轮到业务员自己该你说的时候一定要说完，说透彻才好。只有沟通到一定地步，该让客户表态时，一定要让他拿出态度来。如果有沟通的意向，就马上跟进做好深度服务、深度合作的准备，要想把临门一脚踢好，还是需要我们前期做好充分的准备工作，不然有时就会误大事。
五、销售心得私藏独享，不与团队成员分享
虽然我们每个人都知道团队合作的重要性，都在谈要把自己的销售心得跟同事分享。但是，总会在分享时把自己最关键的部分保留，“老猫上树”的经验绝不暴露，这样的心思就是怕分享出来被同事用上了，业绩超过自己。不曾想，或许自己保留的这些也许正是其他同事交流分享出来的。所以，尽可能把销售心得传递给大家，才能实现自己的更大的成功。
