一个成功烟酒店老板必备技巧 你知道么?

2017-06-13 08:19  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

一、让顾客多起来的方法

一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务:每个月免费为顾客干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。

这家店卖出去的衣服,当他们的会员再把衣服拿回来干洗时,每次等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费干洗服务,锁定了足够多的顾客在本店消费。看到了吧,赠品就是这么厉害。

启示:用一个小小的增值服务,让顾客心甘情愿重复到店里来,从而轻松锁定顾客。

如果此方法用在烟酒店,可以用购物袋提升本店的回头率,设计本店专有的购物袋,下次购物凭袋购物打8折。

二、多赚钱的技巧

一菜摊前有两堆菜。顾客问:“这边多少钱一斤?”答:“1块。”顾客再问:“那边呢?”答:“1块5。”顾客接着问:“为什么那边的卖1块5?”答:“那边的好一些。”于是顾客买了1块5的。

其实是摊主把1块的一分为二变成了两堆。很快,1块5一斤的就都卖光了。

启示:当只有一种价格时,顾客的选择只有买与不买。当有两种价格时,顾客的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的顾客在日常用品上选择了买好的,无形间为店家增加了利润。

如果此方法用在烟酒店,如同一品牌的白酒,价格有高有低,外包装和度数、香型都一样,如果顾客问起有什么不同,(实际上真的没什么不同,只是生产时间不一样)就可以说价格高的口感略好。

三、让成交变轻松

出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销

据说,一条消息会有5个人回复。

这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!

启示:透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘顾客的需求,从而轻松成交。

如果此方法用在烟酒店,可以分类选定精准人群,如男人、女人、老人、儿童......以男人为例,男人最多的痛苦应该就是应酬喝酒多,他在店里买酒之后,为什么不赠送一些醒酒养神的保健礼品作为回馈呢。

    关键词:酒类营销 营销技巧 烟酒店  来源:烟酒店生意经  佚名
    商业信息
    Baidu
    map