04、上市推广策略的制定
新品上市推广中两个环节是必须考虑的，一个是消费者促销活动的拉动，另外一个是渠道环节的推力，因此在新品上市推广过程中要两者有机结合才能起到很好的效果，在结合渠道和消费者的同时跟上媒介宣传和事件活动的配合，一个产品成功上市推广活动完成了一半。
在制定渠道推广策略时应考虑到当地的渠道特性，如前几年经常执行的现金进货新品搭赠价值一定金额的礼品，之中模式在局部市场已经很难达到预期的目的，以沧州市场为例，沧州市场新品铺市餐饮渠道和核心流通渠道进店必须有一定费用或赠酒，如果单纯的现金进货搭赠那就与实际接轨甚远，但不是说我们就没有法可施，A品牌推广富贵系列产品时使用的渠道铺货手段就是值得学习与借鉴的。A品牌设置餐饮与流通两种套餐必须现金进货，进货的款项分三个月给予分期返还，但必须做好A品牌的生动化陈列工作，结果A品牌的市场铺市活动在短短的一个月内就实现500余家的网络覆盖。
这种渠道推广策略实现了A品牌的四种战略目的：1、实现产品网络覆盖;2、实现了新品上市产品回款了问题;3、实现了产品在终端店的生动化问题;4、满足了渠道商对新品上市进店门槛的问题。这种方式看似费用很高，但在整个过程中基本上扫清了动销过程中阻碍的若干问题，分三次兑付赠酒也把费用分解到各月份与实际销售也挂上钩是一举多得的策略。
在解决渠道策略问题的同时要配合必要的消费促销活动的拉动，促销活动的制定一是可以切实际拉动消费，二是给新品上市提供造势的噱头，为新品氛围打造基础。消费促销活动必须有一个明确的主题，这个主题一般借助实时热点或者自己制造热点使促销活动的宣传最大化。消费者促销活动的选择是借力打力的策略选择。选择好主题后最好设置菜单式促销方式，即设置砍级进行刮奖销售，这样有利于产品与消费者进行良性互动，增加消费者对品牌认知度，刮奖中奖比例从高到低比例最好控制在0.1%、3%、20%、35%左右，其他可以设置空奖，具体要根据奖项价值和总体费用来进行综合调配。在促销物料选择上必须配合海报、盒贴、箱贴、条幅、展架进行有机配合，使促销活动微传播达到理想化，在大奖出现了时候厂家人员要配合锣鼓及宣传车进行现场颁奖，同时在该终端挂条幅以示祝贺。
下面是山东某酒厂新品上市消费促销活动的奖项设置：
05、区域布局及招商策略
中小企业新品上市在区域选择上要根据企业的品牌实力选择，是精耕本地市场还是开拓外围市场，对于产品数量相对较单一的企业尽量选择本地市场，因为本地市场人脉资源渠道网络都是成熟的易在核心消费者中形成带动，在本土市场建立跟基地之后可以开发外围市场，在本土市场建立样板市场后对于后期周边市场的招商有带动作用，也可以孵化团队和复制成熟的运作模式，是整个市场运作处于良性状态。
新品招商要遵循如下：
原则一：单一产品县区独家经销商，但核心市场也可以不设置经销商由厂家直接运作。原则二：渠道匹配原则，新品招商要根据产品档位选择合适经销商，渠道匹配性是关键点，原有经销商运作新品同样考虑渠道的匹配性。原则三：坎级支持，新品经销商以首批打款额度给予分坎级支持，支持费用用于渠道或市场建设，具体支持力度及政策方向可以参考下表。
新品上市是一个企业营销的系统工作，要多个部门进行协调运作，在考虑常规工作的同时抓住产品定位、概念及卖点提炼、市场推广、营销模式、区域布局及招商策略等五个核心环节。这五个环节直接影响新品上市的方方面面，甚至新品能否存活，所以企业的营销人员要在该环节翻番思量，不要在关键时刻出漏子。
