红酒市场专家唐丽点评：做了那么多年红酒招商，这样的情况已经遇到很多次——茶叶商希望经营红酒事业，根据他们的想法，茶叶和红酒都是喝进肚子里的，都有较为相似的顾客群体，有一定的共通性。那么根据笔者的多年观察，发现这些茶叶商兼营红酒后，他们的业绩并不会太差，反而有一位朋友还成为了某市的总代理。
那么笔者就来分析一下为什么茶叶商家经营红酒事业可以成功的原因吧!
一、类似的顾客群体
其实喜欢喝茶的消费者，大多不会抗拒进口红酒。这是因为它们都有相似的生产条件，好的茶叶讲究的是种植时的天生天养，不施以任何肥料，这恰好和旧世界国家的进口红酒酿酒理念如出一辙。譬如说法国葡萄酒所使用的酿酒葡萄，就是要求纯天然，尽量不使用任何人工成分在里面。
而且好茶和好的红酒一样，都是有益身体健康的，不少人喜欢喝茶就是冲着茶可以养生美容，而这也刚好是红酒所能给予人的健康因素，毕竟葡萄酒是众多酒水里唯一的碱性饮料。
所以说，喜欢喝茶的消费者，其实基本稍加引导就可以转化为喜欢喝葡萄酒的了。
二、优质的服务留住消费者的心
经营茶和经营红酒一样，其实都是经营一种文化。所以懂得经营茶叶的商家，他们往往都会懂得使用某些文化元素，来增强服务消费者的水平。曾经有这么一个茶商，成为笔者的客户后，开设了一家中西合璧的酒窖会所，在这里不但可以享受到一种传统的茶文化，而且还有可以享受葡萄酒服务，特别当客人来到这里的私房菜吃饭时，可以吃饭前先品茶，吃饭时品尝美酒，一次满足消费者两种不同的需求!
由于提供了一种独有而完善的服务，因此这种茶、酒合壁的文化特色让这家会所增加了赢利点，而且生意蒸蒸日上。
三、体验式营销提升客户感受
茶叶和红酒其实都需要品尝后才能让消费者下决心购买，因此不少茶叶店其实都会在开店后煮一壶好茶，让新老顾客可以来到店面品尝一下，感受一下，从而通过体验性服务让消费者自然而然地下决心购买。
同时对于红酒销售而言，单凭口头或文字上的介绍，并不足以让消费者身同感受般下单购买，然后品酒会的举行，却可以让一群喜欢红酒，有共同兴趣爱好的朋友聚首一堂，互相交流哪款美酒更合适自己，从而通过这种体验式服务达成交易。
因此，不管对于茶叶或者红酒而言，其实体验式营销均能提升客户感受，促使消费者拥有切身的体验，最后达至销售的成功。
最后，笔者想交流的一点是，是否有心成就事业才是关键所在!如果我们仅仅是在自己原有的店面开一个专柜，然后摆上几支进口红酒，却不管它的储存和摆放是否到位，也不管它是否已经蒙尘，那么想成功经营红酒事业，那只能是天荒夜谭。其实不管是茶叶或者红酒，即便是其他异业经营者，只要我们能做好以上三点，寻找自己行业和红酒有交汇点的消费群体，用优质的服务留住消费者的心，最后凭借体验式营销影响消费者的亲身感受，那么当我们成功地整合自己现有的资源后，那么异业商家想经营好红酒事业，其实并非难事!
