(四)战略规划实施的持续性。
全国化实操，会经常尬舞。
一方面，企业对于全国化的效果预估过于乐观。但在战略实施过程中，很容易出现效果不达标、甚至畏难情绪;效果不佳让战略出现打折或停滞现象。
另一方面，战略资源储备不足，投入难以为继，被迫中止。
因此，企业的战略必须可持续，必须杜绝定位的反复导致企业方向变幻多端，从而浪费资源和错失机会。企业高层心态上必须有所坚持，要有“质量—品牌—效益”三步走的经营理念和坚持。
全国化的战略规划一定是一个中长期的过程，而不是一蹴而就的结果。比如新品牌中，江小白如此个性鲜明的品牌做了8年，才有十几个亿的规模;毛铺做了快十年才有今天的成绩;一坛好酒酝酿了好几年，还没形成市场的全国化。
全国化战略的实施，是如履薄冰下行勇猛精进之事，只能前进不能后退。因为你会投入几个亿甚至几十个亿，而且在几年内可能不会产生丰厚的回报。
所以，白酒企业的全国化，需要酒企核心高管具备以下几个核心能力：“眼光(准、看得见机遇)、魄力(敢干敢投)、务实(踏实做酒做品牌带队伍做渠道做消费者培育)、胸怀(忍受局部失败和阶段性不达标的结果)、耐性(熬得住、经得起成功周期的折磨)”。
三、白酒企业梯队分层及营销核心动作预判。
1、一名酒阵营：
1)茅台：超高端1200元以上绝对掌控、放量+控盘;1200元以下，利用品牌势能惯性，交给酱香系列酒、分品牌(习酒)等，强化进攻和规模。
2)五粮液： 超高端1200元以上积极进攻(据说是窖龄酒);800-1200元，地位稳固，但要夯实品牌定力和强化终端活力;800元以下，利用品牌势能惯性，交给系列酒、分品牌(尖庄、友酒)等，强化进攻和规模上量。
2、二名酒阵营：
1)洋河：高端和超高端800元以上，积极进攻，既做形象又做销量，双战略;次高端500-800元，保持领先地位，M6谋求上量;次高端300-500元，维持，M3、天之蓝放量;中高档100-300元，海之蓝保持领军地位，全国跑大量;中低档100元以下，交给洋河品牌，不过多关注。
2)泸州老窖：高端和超高端800元以上，进攻，抢高端形象大于做销量(销量已有规模)，冲刺百亿;次高端300-800元，尚未发现突出表现者，有一定销量但缺少足够的形象;中高档100-300元，特曲为主，谋求全国化上量;中低档100元以下，交给系列酒，跑量为主。
3)剑南春：解决组织内耗是第一要务;(高端和超高端)800元以上，形象为主进攻为辅;次高端500-800元，积极进攻，谋求上量;次高端300-500元，水晶剑保持领军地位并跑大量;中高档100-300元，积极深探，交给系列酒;中低档100元以下，不过多关注。
4)郎酒：高端和超高端800元以上，积极进攻，既做形象又做销量，双战略;次高端500-800元，尚未有突出表现者，预计维持为主;次高端300-500元，红花郎为主，但价盘不稳，市场有退缩的迹象，需要剔除暗伤恢复元气;中高档100-300元，郎特为主，冲刺全国化;中低档100元以下，小郎酒跑大量，并成为领军者。
3、三名酒阵营：
1)汾酒：借力华润的国际化平台，国际化和全国化并举。高端和超高端800元以上，形象占位+进攻;次高端500-800元，积极进攻;次高端300-500元，谋求区域跑量;中高档100-300元，省内跑量省外全国化布局;中低档100元以下，放量+机会性运作。
2)古井贡：高端和超高端800元以上，形象占位+维持，基本不进攻;次高端500-800元，积极进攻，强化品牌高端化;次高端300-500元，聚焦运作，谋求放量;中高档100-300元，冲刺全国化的深度布局;中低档100元以下，放量+机会性运作。
3)水井坊：超高端1200元以上，形象占位，不进攻;高端800-1200元，积极进攻，谋求上量;次高端500-800元，全国化+谋求上量;次高端300-500元，谋求大范围的放量;中高档100-300元，机会性运作;100元以下，不过多关注。
4)舍得：高端和超高端800元以上，形象占位+维持，基本不进攻;次高端500-800元，积极进攻，强化品牌高端化;次高端300-500元，聚焦运作，谋求放量;中高档100-300元，交给分品牌沱牌，谋求全国化布局;中低档100元以下，机会性运作。
5)酒鬼：高端和超高端800元以上，形象占位+适当进攻;次高端500-800元，预计维持;次高端300-500元，预计维持;中高档100-300元，谋求全国化机会性运作;中低档100元以下，机会性运作。酒鬼的体制是硬伤。
4、 四名酒阵营：
1)西凤：高端和超高端800元以上，形象占位+适当进攻;次高端500-800元，预计进攻;次高端300-500元，预计维持和谋求跑量;中高档100-300元，谋求全国化运作;中低档100元以下，机会性运作。
2)董酒：高端和超高端800元以上，形象占位不进攻;次高端500-800元，预计维持;次高端300-500元，预计维持和谋求争量;中高档100-300元，全国化机会性运作;中低档100元以下，机会性运作。
3)董酒和西凤，具有一定基础量。但从香型消费偏好的角度分析，没有在全国范围内，培育出大批的消费者是硬伤，短期内很难有较大的突破，这点和山东的景芝类似，类似的焦虑症还有四特。
5、五名酒阵营：省级名酒为主
1)代表品牌：今世缘、口子窖、白云边、四特、衡水、河套、金徽、仰韶等等;
2)高端和超高端800元以上，形象占位不进攻;次高端500-800元，预计进攻为主;次高端300-500元，有的谋求上量、有的积极进入争量;中高档100-300元，严防死守的核心价格带，反击名酒巩固地盘;中低档100元以下，根据酒企的各自侧重点，有的机会运作有的整固运作。
6、其他阵营：地方酒企+低档酒企为主(牛二、老村长、江小白)
1)地方酒企，争夺核心价格带100-200元和根据地的硬性拼抢;其他价位基本上属于形象占位或进攻占位。
2)低档酒名酒，基本以全国化的深度运作和产品升级为主。
未来名酒的阵营，随着酒企的战略实施、竞争环境的变化，可能还会产生较大的变动。从行业发展的角度来说，未来的名优白酒的基本硬件是：产地(产区，酿酒生态)+酒庄(统合概念;香型工艺不是核心要素，是之一)+真正年份(唯有时间最为宝贵，不吝光阴方为好酒)+大师(真正大师，人才是第一资源)。其他的所有品质概念、高大上的口号、品类概念，都是辅助要素。
名优白酒的新硬件和新运动，极有可能给行业带来新的冲击。
