3)实施难点：
?细分市场的机会把握;
?聚焦、专一化战略的不折不扣的实施;
?资源前置性投入风险大(如种子始终拿不下合肥);
?核心城市市场的成功难度越来越大(如省会市场、预投数亿元不一定会有效果);
?现今，地方酒企、区域名牌根据地意识强，地缘情结和地方保护客观存在，竞争对手的反击力量也异常强大。
4)代表品牌示例及描述：
?洋河海天早期打郑州、上海、北京(备注：洋河现转为品牌拉动模式);
?古井打合肥、郑州(备注：古井现在结合品牌天赋、传播拉动模式)
?仰韶打郑州、白云边打武汉、宣酒打合肥、衡水打石家庄和唐山
4、模式四：区域专销、开发买断模式
1)模式核心要点：凭“既有的品牌优势、或样板市场优势、或大传播支持、或人际关系”，吸引全国性或区域性优质经销商，实施品牌买断经营，充分利用商业资源快速全国化;
2)必备条件：
?品牌优势、样板市场的号召力、传播支持
?人际关系
3)实施难点：
?品牌优先、其他为次要要素
?企业愿意放开专销开发、贴牌买断
?企业为专销开发、贴牌买断，设立专门的组织
4)代表品牌示例及描述：
?伊力特：通过买断模式，实现了品牌的全国化和市场的泛全国化;是区域性酒企全国化的标杆。
?五粮液：酒业大王的由来;
?泸州老窖：2012年前，是全国买断和区域买断的标杆;
?郎酒：品牌+央视广告的预投，需要快速见效——所以群狼泛滥;
5、模式五：品类细分战略模式
1)模式核心要点：品牌和产品本身具有品类上的差异，凭借品类差异立足于细分市场，服务于品质和品牌，从而获得细分市场的最大化优势;
2)必备条件：
?品类差异性极为明显、穿透力很强
3)实施难点：
?品类培育和教育，需要持续和放大
4)代表品牌及描述：
?毛铺苦荞酒：健康白酒的领军者
?牛栏山二锅头：二锅头的品类细分
?非白酒类：劲酒、宁夏红
6、模式六：低成本战略化模式
1)模式核心要点：凭借企业固有的低成本优势，以资源聚焦策略实施区域市场深耕，形成模式模板，随之进行区域的复制和滚动开发;
2)必备条件：低成本优势+聚焦策略+模式复制
3)实施难点：
?具备低成本优势：如生产、税收、原辅材料等
?区域深耕的娴熟技巧;
?为低成本建立配称体系;
4)代表品牌及描述：
?老村长：食用酒精的低成本优势、分装厂、深度协销的人海战术
?龙江家园：同老村长
?早期的沱牌低档酒：分装厂为主
7、网红白酒全国化模式：
1)模式核心要点：利用互联网工具或思维、品牌有基础、产品有个性
2)必备条件：企业老板是网红、或产品本身是网红(现象级)
3)实施难点：
?成为行业现象，被同行广为流传
?网红可解决商家(渠道)认知的问题，但是消费者消费认知仍需努力;这也是江小白全国化所面临的问题——高粱酒如何征服消费者;
4)代表品牌及描述：
?江小白：互联网思维和白酒结合的典型案例
?一坛好酒：吴老板的网红效应
?褚酒
8、其他模式：赋能模式——人民小酒，至少品牌全国化了。
综合而言，白酒企业全国化的标准没有办法给出清晰的答案，但模式是可以总结和提炼出来。也许白酒企业并不清楚，自己是如何全国化的：有的是凭借本能去央视媒体投放核心品牌广告(优秀卫视)、有的参与国际大事、借势国之大事等;有的企业则是采用相对贴合自身优势的模式，如老村长的低成本、一坛好酒的网红经济。不同时期，同一个企业全国化模式是不一样的(洋河最为典型，从早期的核心市场突破转向传播拉动)。红酒企业的全国化，也包含在上述几个模式的范围内(低成本模式不可取)。
