地产酒如何抓住战略机遇
一是发展战略方面，放弃跟随，自我聚焦。地产酒过去总是跟在大哥后面混口饭，因为那个时候，大哥有吃有喝，不会给小弟抢吃的。未来，大哥们会一反常态，与小弟们为敌。这种竞争局面，就要求地产酒必须放弃跟随，聚焦自我，并且要向霍元甲学习，自练迷踪拳。
二是营销方面，放弃拼抢，聚焦消费者。相比而言，过去十年地产酒与一线名酒，或者强势品牌拼抢渠道也能略胜一二，未来，地产酒会首先在渠道方面弱于一线名酒，包括区域强势品牌。这就要求，地产酒要学会放弃“撒胡椒面式”的市场运作行为，聚焦核心渠道，也就是从铺货率转变为动销率，从动销率转变为占有率。
从营销的角度看，过去营销的使命是“方便买(铺货率)和乐得买(终端生动化)”，也就是我们说的“得渠道者得市场”。未来，营销的使命是顾客体验，即撬开嘴。也就是“得顾客者得天下”。
如果地产酒还是停留在传统的营销观念下，仍然是拼命地拼抢渠道，把利润空间全部给渠道，而忽视消费者的拉动，不动销一定成为地产酒的死穴。而且陷得越深，最后也会躺在自己掘的坟墓中离开世界。
早在2012年，笔者就表示，要把大量的市场费用和利润空间投给消费者，我们一定要明白，只要有人买，就一定有人卖。空间利润再高，没有人买，最终也难逃收回去的厄运。
三是市场方面，做好根据地市场，不仅是地产酒的出路，更是地产酒的活路。也许很多地产酒企业都明白了根据地市场的重要性和价值，但就是不明白如何做。
这里把根据地市场打造的“五条军规”简述一下：
第一条 ，感情。面对“本地人不喝本地酒”的困境，我们十多年的实践证明，地产酒必须从感情的角度，打动本地消费者。必须从“公益事业入手”，获得本地消费者的好感。
第二条 ，名片。家乡情结是一个人内心深处根本情结，地产酒要从本地特产，本地名片的角度，打造“让本地值得骄傲的酒”。我们经常讲，到一个陌生的地方去，主人招待客人首先找的就是本地特色，因为特色的本身就是一种面子。
第三条 ，领袖。白酒是场景消费，而场景中最特殊的是客人决定喝啥酒。地产酒必须能够让当地的政务接待，商务宴请使用自己的酒。这样做，不在于销量，在乎的是引领作用。通过带动制造流行。从这个角度讲，口碑是地产酒致胜的法宝。
第四条 ，改变交易式的买卖行为，实施厂商一体化战略。地产酒必须和当地的经销商建立长期的战略合作关系，否则就不可能做成根据地市场。
现实中，地产酒的营销模式就是直分销模式，即直销打基础，分销出销量。而地产酒根据地市场失败，也是因为这种模式没有匹配导致，地产酒根据地市场有两种情况导致失败，一种是直销过于强势，导致当地的分销商很是受伤，最后不欢而散。另一种是分销过于强势，企业忽视了直销，导致客大欺店。
分销商不停的给企业要支持，而产品成熟之后，价格透明，厂商均没有利润，导致厂商的矛盾出现，而分销商有不能全力以赴的推动产品升级，或者成功打造新产品。而这一点，也是大部分地产酒“兴一时，败一世”的根本问题。
第五条，突出主导，群狼共舞。地产酒要想成功抵制外来品牌的竞争，就需要在产品方面实施清晰的战略。要在主导战略单品的前提下，实施产品的“群狼共舞”策略。因为区域限制，只有“套播套种”才能产量更高。
