新品入市3个月狂销2000万!这个酒厂太疯狂!(2)

2015-06-05 14:07 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

第三剑:打造爆款、构建直销网

第六步,检验平台直销效果。2014年12月底的时候,订阅号上已经聚集了近八万粉丝,为了检验这个平台直销的效果,在1月初,决定打造爆款产品并依此构建微信直销网络,由于时间紧迫,传统方式已经行不通,而依托微信平台,却达到了尖叫的效果。具体步骤如下:

1.问卷调研。新品上市,最重要的是在概念、定价、包装上设计出能够击中当地消费者的痛点。直接将设计好的问卷在微信平台上发布,仅仅半天,就收到5000份问卷,由软件自动生成统计结果,非常高效。

2.产品设计。根据调研beplay正规 进行产品设计,在上游伙伴既有的产品形态中,优化出几套包装,这样可以实现短时间包材到位。在款式、颜色上,根据对十几个群内1000多群粉的调研,用一天时间确定了最佳选择。

3.产品定价。借助微信平台,数千名消费者参与了定价投票,大多数选择了200—300元/套,最终确定售价为199元/套。

4.产品传播。产品真正能够发售是在2月初,但是在1月15日以前,产品的包装、概念、售价全部确定,由此制定了一个系列公关传播计划,半个月之内在微信平台上连续七次进行传播,至1月27日,已有数百名粉丝自发报名订购,但是企业按兵不动,坚持不发售。

5.尖叫预售。1月28日,平台上突然发出“为酬谢粉丝……决定将199元/套的产品变为99元/套”的信息,短短两个小时,事先准备的三千套产品一售而空,同时,这些购买者全部加入“郸酒汇”的群,他们都是郸酒真正的粉丝,于是将群升级为元老群。

第四剑:新旧融合、闭环O2O

第七步,新旧融合、形成闭环,利用社区和移动互联销售。借助移动互联,绕开传统互联网,不需要等待“双11”,在家门口的根据地市场就能把消费者组织起来,形成水到渠成的销售。

方法一:代金券。在节假日发放给消费者电子代金券(价值等同于货币),可以直接用在家门口的小店。通过早已开发的“旁边”微社区,让消费者可以就近购买产品,让终端老板成为微商合作伙伴,因为通过微信平台掌控了当地大量的用户群体,可以为指定终端分发有效用户流量,而小店老板通过自己既有的店面、仓库和就近配送能力很好地解决了商品的线下交易,实现了零售环节的O2O。

方法二:美女吃货团。1.成立邯郸美女吃货团,周末和节假日到指定的饭店免费吃美食。2.发布软文,引起大家兴趣,推荐美食餐饮;3.吃货自主发布感想(微信晒等)。很快,流量就被吸引过来,大家都去尝试这家店。两周时间,实验饭店的流水从过去每天2000-3000元,上升到10000元,当地几乎所有的饭店对与其微信平台的合作都求之不得,通过线上传播和线下终端店的结合,形成了一个闭环,为后面的O2O工程奠定了基础。

(作者林枫系和君咨询副总裁、李振江系和君咨询酒业移动互联事业部总经理)

关键词:营销案例永不分梨酒厂来源:酒说 林枫 李振江
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