大家都知道，在淡季是规划产品、研发新产品、淘汰鸡肋品、发力主导品、推广新产品、市场招商的好时期。淡季不规划，旺季乱糟糟;淡季不努力，旺季图伤悲。
第一式：产品规划
多年咨询培训经历告诉我，那些不成功的酒厂与经销商有两多现象，就是产品多与库存多，年年开发新产品，年年销售静悄悄，辛苦一年又一年，就是没有一个出色的产品。产品规划八字决，淘汰，升级，主推，研发。
第二式：研发新产品
产品是根，没有匹配市场或竞争的产品，没有找到市场差异性的产品，进入竞争就是在红海中依靠依靠资源与巧妙的竞争策略才能够致胜。
其实市场胜出多是具备差异性的产品，要么价格差异性，要么包装风格差异性，要么容量差异性，要么度数差异性，要么口感功能差异化，总之要与对手有个与众不同之处，才能确保其快速并且持续生存发展。
因为，产品要让消费者快速接受，需要有个明显的特征区隔于对手，不要想着比对手强，一定要想着如何于对手不同。
后来者永远不要指望依靠相同的特征让消费者感知你比对手强，只有不同才能做到。
因竞争的本质是没有竞争，与不参与竞争，才能快速打造出属于自己的蓝海之地。
可见，产品的差异化在竞争中的价值地位有多高。
我一听许多企业给我叫，产品差异化太难了，包装公司设计不出来。包装公司设计不出来，包装公司了解你的市场，了解你的竞争吗?他们只能在材质上、美感创意上做文章，但这些不是产品在市场上的主要竞争力，竞争力来自你对市场竞争与消费需求的把握。
最简单的差异化竞争思想，就是对着干，对立思维，逆向思维。
市场瓶装酒畅销，我偏偏做坛子酒(一斤坛、三斤坛、五斤坛)、市场流行八两我一斤，但关键在于告诉别人你比别人多，多二两。多二两流行，你就多一瓶，母子瓶，一大一小双瓶，别人盒装酒，你箱装酒，一个精美箱子装两瓶，人家一瓶一瓶卖，你一箱一箱卖，箱子里再配套着精美赠品，怎么没有竞争力。人家在走传统路线，你就走时尚路线。
总之，我就要在市场上与你们不同，不同才有市场，细分才有天下。
第三式：淘汰鸡肋品
淘汰什么，淘汰鸡肋品，淘汰不良品，不良品坚决淘汰，鸡肋品食之无味，弃之可惜，小小贡献，影响大局，你说淘汰不淘汰呢?对于这些淘汰产品不仅自己主动淘汰掉，而且也要帮助客户处理掉不良库存。许多厂家与经销商心态，这些产品压给网点，自己轻松了，客户不爽了。合作的价值在于持续，在于为客户创造价值，不要贡献的东西成为客户的负担，毕竟开发一个新客户比维护一个老客户，成本多出4到五倍。
第四式：主推主导品
产品在精不在多，超级产品打造一定要聚焦，聚焦单品，无论品牌造势还是消费促销还是渠道推荐，都要聚焦到这个产品上。也就是说，淡季主攻的哪个产品，旺季上量的可能就是那个产品，很有可能一人得道，鸡犬升天。淡季千万不可有卖货思维，带着一车酒，品种多多，结果两个问题发生了，一是货压出去了，市场死了，一是，货压不出去，业务员死了。
第五式：新品上市
人人都知道淡季是新品上市的好时期，淡季培育，旺季收割，何乐不为，但许多企业总是折戟新品，理想很丰满，现实很骨感，懂规律者生，逆规律者死。新品上市最关键的是，要铺货率，更要推荐率。初级阶段渠道不可全面推，只能重点推。因为，重点终端淡季也有销量，普通终端淡季老品都卖不动，何况新品，必须依靠重点终端的引导带头作用。所以，新品上市解决四大问题：一是，终端愿意接你货的问题(陈列式进店、品鉴式进店、推广式进店、关系式进店等);二是，重点终端愿意卖的问题(利益、客情、促销刺激、推销思维);三是，消费者愿意买的问题(终端推、领袖带、氛围强、推广拉、促销诱)，业务员愿意销的问题(方法与激励)。只有这样，新品才有机会成活。
第六式：产品招商
许多企业招商不叫招商叫招傻逼，参加各类展会、论坛会、网上发图片、各类qq群、微信群、参加活动、发广告、众筹招商、招聘有资源的业务去招商，招不到还好，招到了就是害人。
商家被伤害的已经“久伤成精”了。招商别人凭什么被你招到，你的产品很具特色吗?你的产品很有竞争力吗?你的市场营销思路很清晰吗?你能让别人看到希望吗?你能创造多方共赢吗?忽悠不如来现的，针对准备操作的市场，好好打出一个样板区，让别人看到希望，反而更容易。
如果你有成功市场运作模式，进行招商，不仅成功几率大，而且不戕害客户。
如果你有本事，能够帮助客户提供市场经营指导的方案与办法，或者你能够帮助客户提供整合资源的建议或办法，招商自然不是问题?可惜你有吗?
真正的招商高手要么市场操作高手，要么资源整合高手，而非以前的忽悠高手，时代变了。
目前，招商采取五种模式：
一是，资源置换法：直接面对用户也就是大客户，广交朋友，参与各类组织，采取资源置换，彼此获利的方式招商。(商会、协会、俱乐部等，他们需要吃喝玩乐学，你就提供吃喝玩乐的保证或垫资，但他们需要购买你的酒，你提供利益)
二是，植树造林法：我先做市场，后招商，让客户看到你在栽树，而且效果不错，关键在于低成本造势推广(用户墙体喷绘法、终端门头置换法、社区推广造势法、样板街造势法)，
三是，跟着媒体会议招商：前提产品卖点足够打动经销商，利空足够满足经销商以及做市场的投入，好的市场运作思维等。
四是，造势忽悠法：这个不多讲，利用网络媒体、自媒体(小编注：比如“白酒经销商学院”)、传统媒体，制造事件营销，广告植入、广告轰炸等形式，进行震慑经销商，让经销商足够感觉有信心、有希望来招商。
五是，易货，你有白酒，他有红酒，彼此互购，帮扶销售。
