你要看穿这个套路，你要摸清楚对方的底牌，任他使劲表演罢了。
这是第三个问题的“升级版”，一般唱完黑白脸，就该唱这出戏了。
老板娘既然说产品不好卖，你要心里清楚：
产品不好卖的原因很多，和你是否支持销售政策的关联不大。不要一张口就说不好卖，是因为没政策，这都是客户的“忽悠”。
你要摸清，客户为什么说不好卖，卖不动?
给他分析原因，是库存?是主推?是陈列?是产品组合?是促销宣传?周围市场?逐个排查，原因总会水落石出。这才能显示出你“专家”的实力。
客户无非想让厂家“出点血”，要政策、要补贴、要特价、要促销、要返利、要核销……
客户要政策是本能，无需责怪，换你也亦然。
你可以把其他“模范”客户的情况，给老板娘宣传下，让老板娘看到存在差距，自知理亏。
如果，老板娘是个“容嬷嬷”，盯着“销售政策”不放松，怎么办?
刚开始，你的嘴巴要严，要拿出“革命战士”大义凛然的态势，说：
“张姐，要政策，现在确实没有的，再说了，政策是厂家给的，又不是我自掏腰包，我巴不得有政策，让你们多挣钱呢。”
你说这些，能起点“缓冲”的作用，但是，老板娘没捞到“肉”，不会善罢甘休的。
此刻，客户在说话的时候，千万不要打断和插话，客户越是话多，破绽和机会自然而来。
根据经验，老板娘会揪着其他品牌当“垫背”的，告诉你其他厂家对她“雨露丰厚、开仓放粮”。这些往往是“烟雾弹”，没有论证的事情，你听听罢了。
等老板娘说完，你反问：
“张姐，你刚说的xx厂家的什么政策呀?”拿出你没听懂的疑惑，往深里挖，要学会发问。如果客户说的信誓旦旦，别的厂家对他支持力度超越你。你要拿出差异化的话术反击。
“张姐，厂家不一样，品牌也不一样，产品更不一样，那某某产品啥政策也没有，不也卖的火爆吗。”
你要对市场有充分的深度了解，包括竞争对手品牌和产品的差异。不深度了解和学习行业、市场、产品、对手等情报，就不要做销售人员。我们曾说过，客户最怕的是：你比他更“专业+敬业”!
“张姐，你刚说的xx厂家的补贴政策，我真不清楚也不知道的，但是，我们确实没有补贴。”
此刻，如果你对竞争对手的政策很清楚，你要马上绝地反击，让老板娘感觉到你也不是吃素的主。
有些客户你不把他当场“制服倒地”，他是不会对你另眼相看的。同时，务必要摸清楚，老板娘对你要求的补贴具体是什么，这个很重要。
“张姐，你刚才说的销售政策，我回去给我们领导汇报下。”类似妥协的话，你千万不要说。
即使你事后回去找领导汇报和申请，你在现场也不要说此类妥协的话。
不然，客户会认为你患有“软骨病”，客户稍微给你施压，你就“卖国求荣”，以后你越来越被动，工作走进死胡同。
说一千道一万，客户对销售人员的任何“迟疑”，都是有“顾虑”的存在。
我们不能“信口开河”与客户沟通，要让客户对我们的信任“看得见摸得着”，因为任何客户不会和“利益”过不去。
销售人员和客户“磨”，就是和客户做生意。生意，就是生出新的好主意。
