02、有效的消费者培育动作
针对酒店渠道落实以消费者为中心加大促销力度和培育工作，围绕核心店开展产品陈列、氛围营造、免费品鉴、免费赠饮、砸金蛋等五大活动，作者认为产品动销的核心和最好手段就是‘’免费送‘’，只有让消费者喝到才能制造动销，具体要搞清楚怎样送、什么时间送、在什么场合送、送光瓶还是带盒的、送多久、送大瓶换是小瓶等形式。
譬如，酒店免费品鉴活动其实也是免费送的一种，在酒店搞免品活动是最直接、最有效的品牌推广形式，消费者不仅可以很直接的了解产品，更可以通过品鉴的方式成为我们的忠实客户。小刀酒在区域市场突破时，围绕消费者在许多核心餐饮终端不断做免费品尝，抽奖，砸金蛋等关于消费者促销推广活动，快速引爆了市场.
1、酒店免品：
此活动一般在特定区域市场，选择较为有影响力的餐饮终端作为免品活动的指定酒店，可以在这里进行全年的免品活动，尤其是在每周五至周末，两人一组，携带品鉴用酒或小酒对酒店包厢和大厅顾客提供免费品鉴活动。同时免品活动的开展需要配备一些现场的说辞以及现场的拍照、客户联系卡等内容，以此来保证活动开展的真实有效性。
2、“满***菜金就送酒”的活动：
针对核心酒店凡在本酒店消费满***元的包厢，可以免费获赠价值***元品牌产品一瓶，每个酒店仅限前***桌，【具体活动情况可以另行制定】此活动操作需促销员或厂家业务人员直接参与赠送。
以上活动优先选择有客情、生意好、位置佳的酒店进行开展，并提前在店内进行产品堆箱、海报、X展架等形式进行宣传，或者在酒店的熟客微信群里进行转发宣传，做好活动开展前的品牌宣讲词等话术的准备工作。
03、三个坚持
作为一个区域品牌进攻区外市场贵在坚持，做到资源的坚持投放，人员的持续跟进，有效的消费者培育动作坚持做并做到极致;坚持到终端有自点就是关键节点，记住，聚焦与极致才是攻下城池的关键。
以上是作者针对区域白酒品牌在区外市场突破的一些见解，希望对大家有一定启发和帮助。
