百元以内品牌跨区突破三大奥秘(2)

2017-05-25 11:20 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

02、有效的消费者培育动作

针对酒店渠道落实以消费者为中心加大促销力度和培育工作,围绕核心店开展产品陈列、氛围营造、免费品鉴、免费赠饮、砸金蛋等五大活动,作者认为产品动销的核心和最好手段就是‘’免费送‘’,只有让消费者喝到才能制造动销,具体要搞清楚怎样送、什么时间送、在什么场合送、送光瓶还是带盒的、送多久、送大瓶换是小瓶等形式。

譬如,酒店免费品鉴活动其实也是免费送的一种,在酒店搞免品活动是最直接、最有效的品牌推广形式,消费者不仅可以很直接的了解产品,更可以通过品鉴的方式成为我们的忠实客户。小刀酒在区域市场突破时,围绕消费者在许多核心餐饮终端不断做免费品尝,抽奖,砸金蛋等关于消费者促销推广活动,快速引爆了市场.

1、酒店免品:

此活动一般在特定区域市场,选择较为有影响力的餐饮终端作为免品活动的指定酒店,可以在这里进行全年的免品活动,尤其是在每周五至周末,两人一组,携带品鉴用酒或小酒对酒店包厢和大厅顾客提供免费品鉴活动。同时免品活动的开展需要配备一些现场的说辞以及现场的拍照、客户联系卡等内容,以此来保证活动开展的真实有效性。

2、“满***菜金就送酒”的活动:

针对核心酒店凡在本酒店消费满***元的包厢,可以免费获赠价值***元品牌产品一瓶,每个酒店仅限前***桌,【具体活动情况可以另行制定】此活动操作需促销员或厂家业务人员直接参与赠送。

以上活动优先选择有客情、生意好、位置佳的酒店进行开展,并提前在店内进行产品堆箱、海报、X展架等形式进行宣传,或者在酒店的熟客微信群里进行转发宣传,做好活动开展前的品牌宣讲词等话术的准备工作。

03、三个坚持

作为一个区域品牌进攻区外市场贵在坚持,做到资源的坚持投放,人员的持续跟进,有效的消费者培育动作坚持做并做到极致;坚持到终端有自点就是关键节点,记住,聚焦与极致才是攻下城池的关键。

以上是作者针对区域白酒品牌在区外市场突破的一些见解,希望对大家有一定启发和帮助。

关键词:酒类营销营销技巧来源:盛初咨询 袁德山
(责任编辑:程亚利)
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