你的白酒为什么卖不动?(2)

2017-05-22 08:49 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

从原点上看,抓3点:

1)你想要的。

2)他能做到的。

3)你能给的。

当老板,抓考核,要向曹操学习:只要你做到了我想要的,我给你的,比你想要的还多!

2、执行人员问题

产品摆上货架以后,还需要做理货、促销、市场回访、陈列等一系列工作,以便尽快让产品被消费者认可和购买,但是如果营销人员的执行力不强或者促销意愿不大的话,往往就会出席那把货铺下去后就不再理会的情况,结果等产品在货架上卖不动时间长需要退货时,就开始寻找客观理由。

因此,虽然产品已经摆到货架上,但并不能说明商家真正愿意卖我们的产品,一方面要提高促销人员的执行力,另一方面,也要给与适当的激励,让终端愿意推,实现临门一脚的关键一步,达成交易。

三、市场表现问题:

1、终端陈列问题

陈列搞得好不仅可以提高产品的销量,而且对于新市场新产品来讲则起到宣传和刺激提醒消费者的作用,但是如果终端陈列做的不好,产品布满灰尘,包装划痕严重,试问这样的产品陈列、生动化展示会给消费者什么样的感受,他们会购买吗?因此,产品的陈列要做到生动化和对消费者产生足够的视觉冲击力。

2、客情问题:

没客情,妄谈销量!客情是贯穿销售始终的话题,客情决定着产品在终端的资源分配,搞好客情,我们每个终端都有“免费”的促销员!

3、促销问题:

名不正,则言不顺;言不顺,则事不成。我们一定要给消费者选择我们产品的一个理由、一个由头。像传统形式的买赠、甚至跨界整合资源的一些促销活动,都是不可或缺的,同时,移动互联网时代,笔者在此推荐大家结合二维码,尝试一些新的玩法,打开新的天地!

关键词:酒类营销动销营销技巧来源:白酒经销商学院 佚名
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