厂家如何带领经销商进步?(2)

2017-05-22 08:44 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

老厂家或许正在丧失引领进步的能力

大约从2013年开始,厂家,包括优秀厂家,已经丧失了引领经销商进步的能力,厂商关系正在发生变化。

”销量封顶“、”结构调整“、”主流换挡“、”互联网+“、”B2B“,这些营销转型,哪个厂家站在前列?反倒是很多优秀经销商走在了前列。

中国的几次大的营销转型,一是1998年因为“亚洲金融危机”而引发的“市场重心下沉”;二是2003年后开始的“深度分销”和“终端销售”,基本上是厂家主导的。

进入互联网时代,进入消费升级时代,厂家迷茫得很,不仅不能带领经销商进步,而且自身问题比经销商还多。

我甚至认为,目前在位的多数掌管营销的老总们,该集体退休了。

传统厂家不进步,就选“新边缘”

能够带领经销商进步,与规模无关,与品牌影响力无关。

谁能抓住趋势,谁能引领变革,谁在快速上升,谁就可能带领经销商进步。

没规模,但有上升空间,就有想像力。

规模到顶,如果在走下坡路,也很危险。

大品牌不进步,不代表社会不进步。

中国的改革,从来就是边缘崛起。所以,要关注新边缘崛起的企业。

新边缘崛起,或许规模不大,或许品牌还不知名,不要紧。最有穿透力的,从来就是锥子。

重新评估厂家

2016年之前,尽管很多经销商销量下滑、亏损。但总体讲,经销商仍然对厂家寄予希望。

从2016年开始,很多经销商开始绝望了。出现了较大面积“商家换厂家”的现象。原来根本不愁客户的某些大品牌,开始被经销商甩掉了。

如果厂家自身没有进步,仍然像以往一样强势,那么这种现在还会大面积发生。

因为出现经销商大面积换品牌,最近厂家对经销商相对温柔多了。

但是,温柔不代表厂家重新找回了引领经销商进步的能力。

在这种情况下,经销商面对一个问题:谁能带领经销商重新进步?

谁能带领经销商重新进步,谁就是经销商选择厂家的新目标。

关键词:酒类营销经销商区域酒企来源:白酒经销商学院 刘春雄
(责任编辑:程亚利)
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