1、你是什么类型的店铺/人?-------定位
那大家觉得自己店铺和你自己的定位是什么?中小类型烟酒店、资金实力不足的大型烟酒店、连锁烟酒店、社区便利店等等。小型烟酒店显然在进货规模，价格，品类上不具备优势，因此选品切忌眼高手低，别人的利润产品不一定适合你。
2、你客户需要什么样的产品?-------场景
你卖任何一个产品，你需要知道什么样的消费者，在什么时候会想买它。如果在日常销售中，你发现除了基本零售，比如，喜庆类团购给你带来的利润逐步增多，那么就要适量在选品上有侧重，去接受一些性价比高的喜庆类产品。 所以大家需要了解，你所在区域的客户的需求，痛点，他们需要使用某个产品的场景是什么，根据这个来进货。
3、你要选择什么类型的产品?-------品类
让产品在货架上把顾客牢牢吸引住并产生强烈的购买欲望，能做到这一点，除了产品内核的独特性之外，还要注意它的包装。消费者对于陌生的选择，无疑“眼缘”，挑顺眼的。所以说，真正能让产品在顾客头脑中产生影响性思维的只能是文字信息，而文字信息最关键的就是产品传递的“概念”，概念里必须包含以下信息暗示：
究竟是一种什么样的产品?与其它的产品有什么不同?这个不同对我这个购买者有什么独特的好处?
如果我买其它的产品会怎么样?如果以上几点，你都能找到答案，恭喜你，这款产品将是你利润新增长点。
4、这是个什么公司?------------厂家
选厂家其实就是说服自己和消费者，为什么这个厂家比另一个好，还是那句话，先说服你自己，再说服消费者，如果你自己都找不到比较坚定的理由，觉得这个产品不错，消费者也很难感受到。 比如我觉得**这个公司还比较特别，在开发新产品上有自己的技术优势或传播手段。
5、产品特点和优势?------------卖点
这个题目其实是分了两个，产品本身的特点，与竞品相比有什么优势。
酒水口感和香型的新品类可以满足消费者的好奇心，利于市场推广。现代社会，消费者的消费心理正在发生变化，新、奇、特的产品受到年轻消费群的关注，也正因为如此，香型与口感上的新品类正好充分满足消费者的猎奇心理，起码能让消费者产生首次品尝或购买的欲望，最终将起到利于新品推广的作用。
比如，现在很火的时尚小酒，酒标上就会有非常个性的LOGO、文字、或卡通设计等，以达到迎合现代生活节奏的方式，比如，水果酒，已经越来越受到年轻消费群体聚会的喜爱。
6、从哪里拿货?------------货源
因为大家其实也不了解产品，就听销售吹一通就跟消费者介绍了。有实力的烟酒店要尽量跟厂家合作，打通业务关系，问厂家要授权书，无论是从消费者信任度，还是从厂家那边获得信息就要好很多。 而且也避免卖到假货，代理了半天发现实际只是冒用知名厂家的皮包酒厂，被发现之后就说，我也不知道啊，我也是受害者，但是这对行业的名声是永久的伤害。 另外希望大家从供应商那里买到的不仅仅是货，还有产品的图片，详情页，产品的指标，厂家参观的机会，产品的知识，培训等。熟知，将对自己终端销售减少很大的阻力。
7、货源的关系如何?------------关系
认识一个厂家的业务员，一年做下来什么活动都没有，返点都扯皮了好久，一旦产品除了问题，甚至连后路都找不到。一定要打通自己的人际关系，销量集中在一个牌子。你在厂家的话语权就更大，你做了5个品牌每个品牌每年10万，和一个品牌每年做了50万，这不是一个量级的。 做生意更相信商业关系，而不是人情，你能给厂家更多，厂家自然给你更多。
