娱乐相比政治、经济、军事、社会而言，是个经久不衰的热点话题，成为生活中的必需品。而自媒体时代到来，改变了传统大众娱乐方式。代言人的从原来的“仰视”逐渐演变成“吐槽”、“二次元”等。对于白酒品牌来说，一直喜欢选择的代言人是热播电视、电影的男主角，很man也很high的那种。仿佛一夜之间，其品牌也能随着当红明星而一炮走红。白酒企业找的代言人，很多消费者都直呼“看不懂+太好笑”。而近期泸州老窖的一个举动颠覆原有的白酒代言的行为模式。
发酵的代言人风波
关注此次名酒代言，其实由来已久……
3月，孟非、汪涵和华少一同签约，成为百年泸州老窖窖龄酒的代言人。消息一出，广告界立刻掀起一阵热议。因为这是酒界首例启用三大最强主持人作为全国品牌代言人。
2个月已过，让人意想不到的是，代言人风波竟持续发酵，消费者在网络上对此竟表现出了相当的认可。
不过，仔细一想，以往代言人，高高在上的摆在那里，能够引起消费者互动兴趣的还真不多。看来，泸州老窖窖龄酒还是了解消费者的。
借着接触偶像的机会，笔者向泸州老窖相关负责人，了解到了泸州老窖窖龄酒选择“三大名嘴”的秘密所在。
六大因素的考量
据该负责人介绍，窖龄酒选择“三大名嘴”作为代言人是基于6方面的考量。
1、品牌定位与“三大名嘴”的社会形象地位高度匹配
“在全国观众的心目中，汪涵代表着‘成熟沉稳’，孟非代表着‘和善姻缘’华少则代表着‘效率严谨’。这些特质与窖龄酒浓郁厚重、严谨亲民的品牌定位是一致的。这一点是我们最看重的，目前我们广告片还在拍摄中，这个影响力已经开始显现”该负责人解释道。”
2、“三大名嘴”及其主持节目对使用人群的影响力
在该负责人看来，《天天向上》，《非常勿扰》，《中国好声音》在民众生活中的影响力不用多言。代言人每周一期的出镜率可以很好为窖龄酒的品牌做传播联动，免费的广告是窖龄酒最大的收益对象。“我们要让消费者看到这三位频繁出镜的主持人，第一时间就想到窖龄酒”。
3、自媒体时代让热议发酵
该负责人认为，现在是自媒体时代，三位主持人的话语权和影响力与日俱增，在线上和线下植入类似窖龄酒的话题，也容易引发热议，产生消费者与产品之间的共鸣。
4、双方的高配合度
据泸州老窖官方报道，汪涵出席了泸州老窖举办的封藏大典，担任现场的主持人，并邀请圈内好友集体品鉴泸州老窖的产品，其他两位主持人同时制作精美视频做产品代言。主持人与明星来说，时间较多，“三大名嘴”与老窖的合作配合度很高。这一点也是老窖满意的地方。
5、市场一线的影响
汪涵的湖南、孟非的江苏、华少的浙江，对于泸州老窖窖龄酒来说均为重点市场。在三大市场中，“三大名嘴”的代言，给予渠道和终端很大的信心，终端推荐的积极性很高。在笔者看来，这是非常重要的一点。
6、广大群众覆盖面
最后，该负责任人强调，“三位名嘴”的不仅对35岁至55岁人群有高度的认知度，这部分人群也是泸州老窖窖龄酒的目标消费者。而且对20至35岁一下的年轻群体也有很好的拉动作用，这是泸州老窖未来的潜在消费群体。
微酒点评：代言人的选择智慧
品牌代言人是品牌灵魂的现实体现，是消费者了解企业品牌最直接的沟通纽带。同时，代言人直接决定企业品牌的形象和格调，代言人的选择对企业品牌来说尤为重要。影响代言的合作影响因素有4点：
1、企业品牌定位和代言人社会形象地位的匹配度。
如果说企业品牌定位是高端奢侈品，代言人是“帝王”，“女神”级的人物。如果说企业品牌是亲民生活品，代言人是“全民”，“大众”级的人物。如果说企业品牌是商务礼用品，代言人是“富贵”，“档次”级的人物。代言人的选择可以第一时间建立消费者对品牌地位的心理暗示，进而建立并提升企业品牌形象。
2、代言人对企业产品使用群的推荐力
代言人除了对消费者品牌暗示作用之外，更有产品使用的推荐力。代言人的推荐可以影响消费者尝试性消费，为产品上市后进一步销售拓展做铺垫。
3、代言费
高额的代言费让很多企业望而怯步，代言人的地位“隐性”的影响广告片的制作费用和媒体投放费用。所以，代言人的使用成本是企业选择的主要顾虑。
4、双方合作的配合度
越知名的明星，其出席的社会活动越多，“耍大牌”的可能性越高，执行效率越慢。很多代言人往往因为一些细节性的要求执行不到位，导致双方合作破裂。
应该讲，此次泸州老窖窖龄酒大胆启用三位年轻的名嘴作为代言人，是探索，也是进步，随着白酒行业关注消费者理念的萌芽及发展，一惯在品牌打造上走在白酒行业前列的泸州老窖，又走出了创新性的一步。
