“品牌六势”助力白酒同质化破局

2018-05-08 10:54  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

从蓝海再到红海的营销困境

白酒营销从商品时代,到大经销商制时代,到系统的营销时代,到资源投入性时代,一直感觉在赶上一个好时代,又不断的感觉被一个时代淘汰,一直感觉营销进入一片新蓝海,又不断的进入另一片红海,找不到出路,思来想去,我们一直不断的跟随着一轮又轮的营销碾压机,跟不上,就成为路的一部分,成为历史,从未思考自己的未来核心竞争力是什么,怎样去构建。

品牌奋力向外的各圈层酒企

从目前行业竞争格局来看,一线名酒积极重建品牌格局,强化其品牌资产,并借助其品牌张力,往下碾压式扩张;如郎酒的品牌定位“中国两大酱香型白酒”,重塑酱香领袖定位;剑南春的“中国三大名酒之一”定位,是继被“茅五洋”大众认知后,重新借助品牌定位回归认知;五粮液不断强化“世界名酒·五粮液”强化浓香老大品牌效应。省级名酒借助品牌急欲快速扩张;如古井连续赞助央视春晚,重新品牌构建“大国浓香”定位,助力实施全国化战略;又如今世缘,不断一手持续传播“缘文化”占领消费者心智,一手不断定位“中国高端中度白酒”,实现其高端完美蜕变。区域性酒企不断强化其地缘文化优势,构建其核心壁垒,避免在未来碾压中,被洗牌;如甘肃武酒借助西夏瓷器文化强化其品牌传承,又不断构建“五意文化”,融入消费者生活;又如山东大奥酒业借助当地是书画文化,不断借势书画文化,实现品牌占位与融合,逆势飞扬。行业进入整合阶段时期,营销进入新环境后,需要构建自身品牌长板优势,形成核心竞争力。

竞争之殇—破局&品牌六势

未来各圈层酒企想要冲破目前局限,必须抛开目前恶性资源投入性的市场漩涡的竞争中去,重新去考虑自身未来的方向,构建其核心竞争力,重新构建自身品牌势能,提升到战略高度去发展;成立专业的品牌部,有组织,有计划的推进品牌建设工作。那么从品牌的思维角度来讲,品牌塑造要结合以下六点:第一品牌优势思维;第二品牌高势思维;第三品牌借势思维;第四品牌合势思维;第五品牌同势思维;第六品牌积势思维。可以细分做到一点与几点,根据各企业实际情况展开,同步具备的话,会形成强势品牌战略。

第一:品牌优势

品牌首先需分析自身的基因,确定进入市场品牌定位,这样我们才知道未来的营销方向,形成品牌传播扩散点。需要构建生态优势认知,一是自身基因检索,做核心提炼,需要注意的是提炼点竞品不具备;二是需要称消费者心意,提炼点能直击或激起消费者心意;三是需要关注提炼点,企业一定要可交付,同步从各方面,对提炼优势进行传播与支撑。品牌优势挖掘可从文化基因,香型品类,原料品类,工艺品类,稀缺资源,包装品类等六方面进行挖掘。

例:文化挖掘。如沱牌舍得,通过对中国传统文化的输出,提升品牌定位优势,舍得文化认知消费者心意,舍得通过邀请32位各行各业精英,讲演中国大大势的得与失做支撑,同步线下开展《舍得智慧讲堂》门票消促;完成循环认知。

例:原料挖掘。甘肃九粮滨河,通过对原料的挖掘,构建与市场其他竞品优势定位的认知,同步传播,“比传统白酒多4种粮食,成本高一点,品质好点”,由产品品质带动品牌提升。

例:香型挖掘。郎酒通过构建两大酱香型白酒之一,构建香型领头地位,山东景芝通过香型战略,提升高端品牌的提升。

例:工艺挖掘。口子窖通过窖藏,输出产品品质价值,迎驾通过洞藏工艺,输出产品品质价值,后期通过传播强化优势认知。

关键词:酒类营销 转型  来源:山东酒业研究  谏策咨询朱军杰
(责任编辑:程亚利)
  • 上一篇:留人难、执行难、考核难……经销商十大难题解决方案
  • 下一篇:没有了
  • 商业信息
    Baidu
    map