围绕打高尔夫的群体卖酒?关键点在这里(2)

2018-05-03 08:12 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

第五步:开展活动、营造氛围

**品牌**经销商与**广告执行公司合作,在本区域最高档高尔夫会所开展 “**品牌**区域高尔夫邀请赛”,在会所的场外、场内、大厅、高尔夫球杆、休息区、参会人员服装、现场活动展架、航架、颁奖区等区域和环节均包含本品独有的IP化内容,让参会的人员切身的感受本次活动的高端性、独有性和参与性。

第六步:品牌强化、提升认知

“**品牌**区域高尔夫邀请赛”现场核心流程主要包括:领导讲解品牌的优势、经销商讲解**市场发展规划、本次高尔夫邀请赛评奖标准、现场晚宴和订货政策等。在参与高尔夫邀请赛活动的同时,不断的强化品牌的优势和特性,增加现场销售环节。(活动结束后参会的人员均订购了一定金额的产品)

第七步:活动颁奖、领导总结、媒体推广

“**品牌**区域高尔夫邀请赛”颁奖晚宴上,还向广大高尔夫协会成员和部分意向客户再次重申现场订货政策,作为本次邀请赛最后一次认购宣讲。比赛的各个奖项得主名单也在晚会上出炉,并由相关领导为他们颁发了丰厚的本品牌奖品。同时在活动即将结束时,媒体宣传的软文马上“出炉”,在微信公众平台、行业公众平台、微信朋友圈平台等媒体进行软性推广。

第八步:再跟进、建圈子、推品牌

**经销商后期将自己直接作为本品牌的业务人员,单独服务本品牌的核心消费者、团购单位和核心意向客户。以高尔夫协会的小盘,逐步完成大盘布局。此时已经有部分的终端烟酒店开始“寻找”本品牌的代理商,要求进货。同时经销商构建了“本品牌核心客户微信圈”,不定期在圈内开展一些小型品鉴活动和高尔夫活动,多频次的和核心客户互动。

第九步:开上市会、导入市场

后期**品牌经销商不断加大在特殊会销系统的动作,4个月以后在**市场举办**品牌财富峰会暨上市发布会,全面向终端和消费者导入本品牌产品。同时再次邀请企业核心领导、媒体、**核心消费高层前来参会,逐步打开本区域市场的销售网络。

本活动是典型的领用“高尔夫协会”小社群影响力,逐步扩大品牌影响力,而带动大盘销售的案例。经销商的资源在这个营销环节的过程中,起到至关重要的作用,经销商也可以放下“身段”作为这个品牌的直接业务人员,这是需要一定的魄力。在白酒特殊社群,除了高尔夫社群,作者认为还可以和美术家协会、书法家协会、省(市)商会、汽车俱乐部等社群联合。在目前激烈的白酒行业态势下,没有任何捷径可以走。

关键词:酒类营销营销技巧高尔夫来源:beplay体育app下载地址 赵海永
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