2、标准很重要，制定标准尤为重要，“水无定形、市无定势”，为了制定乡镇市场运作标准，走访了所有的薄弱县乡市场，然后制定了具有纲领性的、典型的《县乡市场开发8要点》，给该市场乡镇开发指明了方向，该经销商的老板和业务员通过对本方案的学习信心百倍、斗志昂扬。现有专有顺口溜一篇：
考核专车专人办，不然开发难实现
老板看看是关键，你不看看它就乱
产品建设六一O，差异产品最赚钱
样板市场三个三，构建网络不容缓
市场铺货八步骤，诚信经营才长远
专用货架进门见，长期坚持才算难
产品新鲜价不乱，一个不行罚一千
自建渠道要重视，一年以后尽开颜
注：产品建设六一O，即乡镇市场终端店1间门店的至少进6个品种，2间门店的至少进10个品种。样板市场三个三，即县级市场至少做30%的样板乡镇、每个乡镇做3家样板超市、3个样板批发。
3、业务人员严格贯彻落实办事处制定的《客户业务员市场铺货8步骤》，即：1看2商3压4出货，5摆6收7记8结帐，乡镇市场实现了终端品种多元化、牌面最大化、价格统一化、日期新鲜化、客情和谐化的新局面。
一看：业务员每进入一家店，与老板问好后首先看产品的排面，检查产品是否摆放整洁、是否缺货、是否有临期、过期产品等。
二商：和终端老板商量新品进店、补充货源等事宜，同时让老板现场品尝新产品并征求建议。
三压：若本终端客户经营的有竞品或是销量大户，就要考虑怎么样让老板多进产品，目的是抢占终端库存，挤压竞品。
四出货：和终端老板沟通好以后可以开始下货，下货时一定注意轻搬轻放，以免损坏产品，造成损失。
五摆：摆放产品时要遵循产品陈列原则，新品在前，双排陈列;袋装在上，单支在下，纵向陈列。
六收：清点、回收有质量产品或临期、过期产品。
七记：准备一个笔记本详细记录好终端老板的意见、其他细节问题等。
八结帐：最后一个步骤才是开单结帐，然后和终端老板告别，完成一个终端店的铺货工作。
三、 树样板：“榜样的力量是无穷的”
该市场有20个乡镇，每个乡镇面积或销量相对较大的终端有1-3家，做好这1-3家终端店，将会给本乡镇的其他终端树一个学习的榜样。所以做好样板店尤为重要，在做乡镇市场样板店的时候，我们遵循的是3个原则。
1、整改要有改观。整改后一定要把标准拔高，无论是品种、牌面、形象等要高到竞品无法逾越的标准，让竞品望而止步，丧失竞品信心。
2、整改要有投入。每个形象店要投入至少一个货架，产品全部都由陈列盒摆放。
3、整改要有固化。形象店整改好后要长期坚持，严防三天打鱼两天晒网。
四、 抓落实 ，强有力的执行，县乡开发的有力武器
抓落实就是落实执行力，所谓执行力，就是把想法变成行动，把行动变成结果，从而保质保量完成任务的能力。作为一个企业，再伟大的目标与构想，再完美的操作方案，如果不能强有力地执行，最终也只能是纸上谈兵。该市场为了落实好办事处的县乡开发方案，采用了以下4个方法进行监督、执行。
1、每天上午业务员给经理汇报前一天乡镇市场开发落实情况，取得了哪些成果、存在哪些问题等。
2、每5天集体召开一次业务员会议，大家集中群策群力讨论解决乡镇市场开发的难题。
3、每10天出一次乡镇市场开发进度表，使每个业务员都清楚自己的工作进度，营造“比、学、赶、帮、超”的良好竞争氛围。
4、每个月底通报本月乡镇市场开发进度考核，奖励先进、鞭策落后。
最后共享此商贸公司的“五做”精神和大家共勉
简单的工作重复做，重复的工作坚持做;做不愿做到的事情叫突破，做不敢做的事情叫创新，做不能做到的事情叫改变。
