城市白酒市场是一个有限的市场，竞争激烈。与其在刀光剑影的城市拼个你死我活，不如到乡镇农村广阔天地另辟蹊径，营造自己的市场区隔。对于实力不强、资金困难、销售下滑的中小酒厂来说，这更是一个值得思考的选择。如果白酒企业能很好地将自己的品牌建设与满足农村消费需求结合起来，在市场营销体系建设中充分结合当前乡镇市场特点，合理调度和统筹运用市场资源，作好市场调查分析和新产品开发，建好农村市场的营销网络，抓好农村品牌推广，那么就能找到一条新的发展道路。
农村市场白酒消费特点
1、价格是农村白酒消费的最重要因素
只要产品价格适当，包装精美、酒水口感好、喝起来不上头、品牌文化切合农村乡镇市场特点的产品对大多数农村市场来说，是拥有很大的市场空间的。
2、销售时机相对集中
农村市场白酒消费具有一些集中性的特点，主要集中在中秋节前后和春节期间，特别是春节期间。这个期间，婚礼宴会、请客送礼形成一个购买的高峰期。在此期间购买的产品，除消费外，剩余储备要延续半年左右。因此，这一时机是乡镇白酒品牌的重点。
3、促销对于引导消费起到关键作用
由于乡镇、农村相对比较获取信息的渠道有限，对于促销引导比较敏感，能够带来实惠和利益的品牌很容易打动他们。
4、广告媒体的投入费用相对较低
中国乡镇大多自建有线电视网、有线广播网，农村消费者接收信息的主要渠道也来自于此，因此农村的媒体费用相比城市要低。
5、核心网络是渠道建设的重心
农村市场消费者的购买相对集中，通常会选择固定的、有信誉、有影响力的购买地点。核心终端的建立就格外重要，谁的核心终端多，谁的网络质量就高，谁的市场份额就会大，销量就会高。
6、行政推荐力对白酒农村市场推广的影响大
每一个县级市、县、乡镇就是一个小的集团消费群，他们的消费具有共性和相互引导激发作用。由于农村长期以来形成的特殊人际观念和对基层领导的“行政崇拜”，我们不可忽视基层行政派送推荐力度和人际派送推荐力度。如果能很好地利用这一特殊的社会观念，品牌的推广就容易得多。
农村市场白酒开发策略
开发农村市场必须彻底丢掉固有的产品、价格、通路和促销的观念，而关注消费者真正需要什么。
1、地理开发策略
白酒企业在进入农村市场时，首先必须对目标市场进行区域定义，在某一个行政区划内依据消费的水平、消费者对酒精度、香型的要求划分市场区划，依照市场、消费者的实际需求采取不同的价格、产品和促销策略。
2、季节开发策略
农村市场的白酒消费以中秋和春节为两个消费旺季，尤其是春节。农村的婚宴、送礼以及团聚对于白酒的需求十分旺盛。企业可以依据农村市场这一特殊的季节特性有针对性地部署营销推广，开发有针对性的产品，从而达成预定的销售目标。
3、交易开发策略
白酒是一个高消耗的行业，从酿酒的粮食到酒的包装，消耗十分巨大。如果企业在农村市场实践中合理利用交易策略，比如用酒兑换粮食、回收酒瓶等等，对于农村市场的开发有着巨大的推动作用。适当地在特定区域、特定的消费群采用这种交易方式，可以切实拉近品牌与消费者的距离。
4、直销开发策略
农村市场的集贸市场通常有其周期和高峰期，充分利用这一时机，开展直销活动。可以将产品直接送到集贸市场，开展展销活动;也可以组织直销车队，产品直接送到农民的大门口，开展丰富多彩的促销活动。
5、代理开发策略
在县级、乡镇市场，通常都有领袖级的商家或人物，在一定范围内有着极高的知名度和号召力，他们往往也是某一种潮流的领导者。白酒企业可以选择其为代理商或销售业务代办人。他们能够利用他们的渠道和影响力带动周围的消费者，成为品牌的忠实用户。
6、喜庆开发策略
婚宴、寿宴是农村白酒消费的大宗项目，也是农村消费者集中交流信息的场合。在中秋和春节期间，针对农村的宴会开发的产品，开展的活动以及让消费者得到实惠的促销手段是白酒品牌占有农村市场的重要策略。
7、包装开发策略
农村市场的白酒品牌在包装设计上应该尽量简洁，实用，直观。包装数量上，白酒通常是每件六瓶装;针对农村市场，可以开发十瓶装，十二瓶装的产品。包装尺寸针对农村市场的产品可以适当加大外盒，给消费者造成实惠的感觉;白酒容量上必须保证充足;包装色彩上要运用喜庆、吉祥的色彩系列。
8、典故开发策略
中国广大的农村大地-上流传着许多民俗传说、典故。白酒企业可以根据区域市场的历史典故或民俗传说，开发地域性品牌。大型企业也可以通过兼并区域市场的小酒企来达到开发地域品牌的目的。
9、行政开发策略
合理利用政府的政策引导，合理使用公关手段借用当地政府部门的影响力，对农村市场进行开发，充分利用基层行政派送的推荐力度和推荐力量，在节日实现大量的团体购买。
10、市场先入为主策略
农村市场若缺乏白酒的主导品牌，企业可以通过建设网络、宣传、促销来建立品牌形象，形成先入为主的品牌优势。农村消费者的品牌认知和产品的宣传、铺货息息相关。
11、市场跟随者策略
农村市场的后进者可以采用跟随策略，但是必须树立品牌形象，企业形象，在宣传上注重情感的诉求;在营销上注重网络、促销以及口碑的传播效应。
