白酒经销商如何提高整体销售效率?(2)

2017-04-26 08:42  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

03、重视每家终端网络,把其价值最大化,提升终端的推广效率

每个终端都有存在的价值,从产品推广来说,不可忽视任何一个终端,有可能他就是某个村或者一条街的核心终端。因此需要确保在每个单店销量的高领先,对竞品的高挤压。

1、 规律拜访、线路拜访、平等拜访(要警惕和杜绝 “业务员勤跑旺销店和友好店,回避非旺销店和问题店”的现象!)

2、 占据并保持优势排面和有效生动化,尤其是竞争对手旁边,氛围要高于它的整体效果。

3、 尽可能的特殊陈列和特殊生动化,如地堆、“店长推荐”牌、“畅销品牌”、“销售冠军”标志牌。

4、 高频次的关注终端动销和库存、前置性进货补货、适度递增式进货量,严禁断货。

5、 月度检索每店的动销beplay正规 ,及时发现动销异动的原因(要甄别和深究真正的原因,客户简单的解释常常并不真实),良性异动和不良异动均要找到原因,良性的作为经验迅速复制和推广,不良的要采取对策,举一反三,把业务会开成“方法会”。

6、 涉及促销的物料、促销品、政策解释、时间周期,等尤其要周密部署,准备到位、宣贯到位,我们必须清楚:促销搞不好就会成为拖累和伤害。

7、 必要时(如:上市、冲量、提价、拦截竞品等),在特定阶段缩短业务员考核周期(如一周考核一次,一周)或阶段性销售竞赛,激活斗志,消除懈怠,实现突破和超越。

8、 全面的业务客情,老板、老板娘、店员的推产品的意愿常常不一样,反映问题也常常有差异,要做到全面客情,全面掌握,全面推动。

04、对于整体销售工作,建立可视化的beplay正规 环境,增强整体管理效率

1、 目标上墙

对年度目标、季度目标、阅读目标、周目标做到“可视化、精准化、beplay正规 化”的上墙动作,把每个细节的全部展现在办公室的墙上,让每个销售团队成员都可以看到。

2、 进度上墙

对于年度的销售进度、商家布局进度、终端铺市进度做到进度上墙,让每个销售团队成员知道自己的任务是多少,一共完成了多少,还有多少销售任务没完成。

3、 评比上墙

对于每个经销商来说,尽量每季度进行一次“评比”,例如:销售评比,终端网络开发评比,主题促销活动开展评比,消费者品鉴活动评比,婚宴主题促销评比等,以竞争推动公司整体前进。

4、 理念上墙

针对理念,属于每个经销商和公司文化的一个环节,拥有好的理念可以在士气上鼓舞每个员工。

5、 制度上墙

对于管理制度、销售制度等内容,可以以文本的形式展现在公司墙上,同时还可以进行考试,让每个员工按照公司的要求、流程、管理来开展工作。

6、 动作上墙

针对动作上墙是对目前产品的销售工作核心动作的解释、检索、强化,对于一些每天“浑浑噩噩”的终端业务人员也是一种工作内容的二次宣讲。

关于经销商整体的市场操作,尽量以可视化、beplay正规 化、标准化、流程化的文字呈现在每位终端业务人员面前,让每位业务员知道自己现在市场什么情况,未来向哪里努力,还有什么工作需要不断完善。

以上是作者针对经销商如何提高终端销售效率的一些自我见解,希望对经销商有一定的帮助。在市场操作过程中,细节性的动作很重要,利用自我的一定资源,实现最大的市场价值才是最重要的。

关键词:酒类营销 经销商 营销技巧  来源:beplay体育app下载地址   赵海永
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