3、常识也是偏见，所以不要想着去改变偏见
盗版在中国盛行了长达几十年，免费看电影，免费听歌，免费看书，这一切在中国消费者看来都是理所应当的常识，经过政府、媒体、商家多年的教育，直至今天才让部分消费者接受版权付费的事实。在我看来，版权付费这件事，就是新常识。创造新常识，需要大量的时间和金钱成本，因为常识的背后代表的是偏见，偏见是最难改变的。
枸杞能够明目，这是常识，但是枸杞类的深加工产品难以有未来，因为枸杞还伴随着一种偏见——上火!如果企业以为自己通过技术解决了这个问题，消费者就会买账，那就大错特错了，消费者才不会相信，这就是偏见的力量，蓝枸的失败验证了这一点。
如今，南方黑芝麻糊重金在推“黑黑乳”这个品牌，各大综艺节目和电视台都在狂轰滥炸，但是从一开始，我就不看好这款产品。2015年9月上市之初，打的是“肚空空，黑黑乳”的充饥概念，但是说实话，稍微有常识的人都知道，黑芝麻这东西一喝就腻，而且一看颜色，你连最基本的食欲都没有了。上市一年以后，“充饥”这个概念以失败告终。
去年年底，黑黑乳不甘心，又策划了一个新概念——“轻脂”，广告语貌似高大上了不少，“天天轻脂，喝黑黑乳”。还是从常识的角度来看，黑色的产品在国人的认知中，无非就是补血和黑发，与“轻脂”八竿子打不着，加之本身黑芝麻所含不饱和脂肪酸就高，一听到脂肪，美女们就更怕了。“轻脂”只能说是策划者自身所意淫的产物，并不是来源于消费者的常识认知，要想创立这样新的常识认知，几乎不可能!
4、抛掉光环，做一个懂常识、识常识的普通消费者
这些年接触不少的企业，也曾与许多身居高位的营销人们争得面红耳赤，因为我并不认同的就是，他们认为自己所看到的夜夜笙歌的奢华生活就是真实的市场，即使这些董事长、总监们并不想听，我依然还是会告诉他们这是错觉。
因为我认为，任何营销人赖以生存的根本并非是你满脑子的经验和套路，而是你能随时切换角色的思维方式，懂得大多数的常识，并且识别哪些常识能够成为商业机会点。所以我经常会给很多营销人，包括企业主一些建议，那就是，千万别把自己的小圈子误认为全世界，试着扔掉那些光环，做回一个普普通通的消费者。
记得铃木敏文曾经被记者问道，“您经营的7-11为何如此成功?”他的回答如此简单却直接，“因为我不仅仅是一个企业家，更是一个普普通通消费者!”
总结:
成功的品牌，就是将“常识”商品化，如何商品化?斌斌总结了两个步骤：
1、找到该行业与消费者之间的常识冲突点
2、将常识冲突点转换成概念或产品
给各位营销人的两点建议：
1、常识也是偏见，所以不要想着去改变偏见
2、抛掉光环，做一个懂常识，识常识的营销人
