第九、成功案例
如果一个产品没有任何成功的市场或渠道，经销商选择的风险就大。成功案例就是样板，就是可以复制的希望。经销商如何经营一只新品，不一定是完全按自己固有的经营模式去做，肯定要参考厂家的运作和渠道经营方式。厂家在成功市场是如何运作的?产品又是怎么成功的?哪些是经销商可以复制的?哪些是经销商要加强的?哪些方面是要学习的?成功案例就是给出经销商无法拒绝的理由。
第十、市场考察
实地考察公司和产品的运作才是临门最后一脚。考察什么?考察公司资质、实力、生产、领导团队、公司目标、财务能力、运输能力、当地市场运营状况、经营最好的门店如何。除了这些，还要考察细节!公司宣传做得再好，细节不好，厂家也不会有前途。物料堆放、垃圾处理、各处清洁卫生、出入库管理、业务行为、日常会议制度等等，无不反映厂家的决心和能力。因为细节决定成败!
下面是根据以上十项列出的产品选择表。
表格分十个项目，每个细项按重要性分配分数，总分100分，如果一个产品能够得分在60分以上，经销商可以酌情考虑。分数越高，产品爆品的可能越高。
当然这些并非绝对，这里提供给经销商的是一个比较科学也基于自身情况的一些项目考量，以尽量减少因为自身非理性因素去判断一个产品的成败。是否选择一个新品，除了项目考量外，更重要是下定决心。
