第一，建群。前文说很多，我们通过花费大量实物，资金去寻找到了联系的方式，这里就不多做阐述了，那么有了联系方式之后，我们就得把我们的关系建立起来，例如：你看上一位漂亮的姑娘，想尽办法找到了她的通讯方式，你不联系，一切都是白做。我们中小型白酒企业做体育营销也是一样，一场赛事下来人员众多，情况复杂，那么，我们该跟谁建立起关系?核心人物，关键先生，首先要做的就是跟他们建立关系，他们是纽带、是桥梁，那么谁是关键先生核心人物呢，赛事主办方的负责人，现场管理人，获奖运动员，狂热爱好者;跟他们建立关系其实也很简单，因为我们是出钱的人，因为我们出钱，你们才有这样的机会，我们有千万种理由把他们聚在一起，聚在一起干什么呢?聚在一起是为了下一次的相聚，次数多了就能熟悉起来，跟这些关键先生，核心人物，意见领袖的关系建立了，如果一个白酒企业能把一个跑步群，或者足球球迷群的100位关键人物集中到一起，企业举办什么活动都会引起轰动。
第二，互动。每一个圈子的属性都不尽相同;所以要了解他们的圈子，足球迷有球迷协会，羽毛球爱好者有羽球协会等，同时，每一个大圈子里都有一个小的核心圈子，不妨将小圈子称之为“圈子理事会”，通常圈子里的统一活动，意见征集都是由他们发起;每个圈子都通过不同的方式保持联系，相互交流，他们通常统一行动，因为他们有共同的爱好，所以他们又相互影响，圈子之间会产生裂变，很多人的爱好不是单一的，他们会进入不同的圈子进行交流，学习经验，以便组织更好玩的活动，提高圈子的活跃度，提升自己的影响力;所以我们要通过关键先生了解他们现有圈子的人员结构，消费习性，甚至是个人基本信息等尤其是“理事会”成员，了解他们是为了根据他们的特殊属性制定圈子专属的营销计划，例如核心人物的家庭主要成员的生日礼物，结婚纪念日，圈子内部成员是需要帮助等。
第三，体验。可以从四个思路入手，(1)让他们了解他们不懂的东西，人对未知事物总是有探索的心里;例如，邀请理事会成员来厂参加“粮食酒是如何酿造的” 等为主题的工业旅游，既拉近我们跟圈子的关系又自然的拉近了圈子跟酒厂的关系，同时又让他们了解了关于酿酒的很多知识满足了他们的好奇心，一举三得;(2)公益行动，博取他们的同情心，体育的世界推崇的是运动、热爱生活，所以他们一般都是积极向上的，是正能量爆棚的人群，同时从人性角度考虑，人都有同情和帮助弱小者的心理;(3)融入他们，向他们求教;先贤孟子说“人患在好为人师”，深刻的反应出了人的心理，喜欢作别人的老师，以彰显自己会的东西多，寻求成就感;例如：我们公司要提高团队文化，内部想要举办什么比赛，让他们来做专家指导(当然不白做，来者都有礼物)，根据他们的时间安排好时间，既能满足为人师之乐又能有礼物何乐而不为呢!
第四，转化。我们是白酒企业，当然是要体验我们的企业，我们的产品，我们的服务，让我们的企业文化，产品文化融入到他们的生活当中去;在中国，人的一生是离不开酒的，从出生的满月、百岁宴，童年的圆锁宴，少年的升学谢师宴，青年的结婚生子，生日寿宴等等都离不开酒;那么该如何执行更好的体验呢?我觉得做好以下几点：(1)回厂工业游，目的是为了让他们知道你的企业是真正用粮食酿酒的企业，产品是根本，让他们和他们的朋友放心喝我们的酒;(2)给予他们(核心人物)特殊身份，特殊的身份能给人有归属感和成就感;(3)免费赠酒，关键人的免费赠酒很重要，这个很实惠，每月小小的一箱酒可以不断的培育他和他身边朋友对我们产品的习惯程度，同时能影响到他身边人的饮酒习惯;(4)圈子专属政策，以核心人物为引子，为他们圈子量身打造专属的促销政策，既为他们赢得了实惠又为关键人在圈子里提高了威望。
第五，粘连。体育圈子营销也是一项概括性的范畴，想要做好还需要关注以下几个方面：其一、媒体传播，企业资源充足，能投放相关圈子所属的垂直媒体当然最好，如果没有更多的资源匹配，每次活动，都要发扬圈子的传播力，利用他们各自的通讯APP帮助企业传播品牌;其二、抓住任何社会热点问题，尤其是相关圈子所属的体育范畴的热点事件，做好圈子的移动端品牌宣传覆盖率，制造传播爆点;其三、组织相关圈子内的活动，提高企业与圈子的粘性，同时活动现场做好品牌宣传，做好产品与消费者的正面沟通，同时制定好相关促销政策，增加产品售卖的工具;其四、通过圈子自身的裂变，做好相应的跟进工作，利用相同的办法跟进下一个体育圈子，有了熟悉关键人的带领，后面的工作将轻松很多。
健康是体育产业的风口，这股强劲的浪潮伴随着国家对于体育行业从举国体制向全民体制的转变，热衷体育，追求健康的大众将越来越多，这是不可阻挡的大势，白酒企业正在全力革新、产业转型，必然需要更好借助时代浪潮，朝迎合大众最有力的方向靠拢，实现“大健康·小体育”的营销突围。
