破解动销的本质及三大关键要素(2)

2017-04-06 08:03  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2.动态势能

在市场上经常看到的意见领袖开发、路演、品鉴、体验、品尝、抽奖、买赠、砸金蛋、主题促销、线上互动等直接与消费者进行互动的宣传推广方式,称之为动态推广。这种推广方式所产生的影响,即动态势能。

静态势能与动态势能最根本的区别在于,静态势能是单方面的告知宣传所形成的影响,而动态势能却是让消费者参与进来,通过消费互动而创造的影响。

3.推广范围

无论是静态推广还是动态推广,在资源相对固定的情况下,所推广的范围或半径或区域,往往是越聚焦,效果越明显,产生的影响力越大。

03、决定产品动销势能的三大关键要素

真正具备销售力的产品或品牌是在市场上被打造出来的,是被消费者喝起来的。

1.产品本身

产品的动销势能同样离不开产品本身的属性,即产品的品质、包装、卖点、性价比、消费场景等方面。产品本身属性越高,影响力就越大,创造的产品动销势能也越强。

其实,任何一个产品都是一种消费场景呈现的解决方案。如何通过产品来创造产品的消费场景解决方案呢?

首先,要分析出产品在消费场景中真正起作用的因素,然后转换为产品语言。

其次,把产品语言制造成流行的消费场景,使消费者在某种消费场景下不由自主地想到那个产品。

最后,通过流行的消费场景将产品的卖点、尖叫点、价值、品牌等通过推广宣传、体验互动等方式呈现在消费者面前,形成交流、互动,产生流量和消费。

2.曝光率

曝光率就是能够引起消费者注意的频率与时间,引起消费者注意的频率越高、时间越长,对消费者造成的影响也就越大。

有这样一个销售模式,叫爱达模式,即AIDA,第一个A(action)的意思就是引起注意。

只有首先通过消费场景的营造,引起消费者的注意,才有机会让消费产生兴趣和欲望、达成销售。引起消费者的注意,要么提高消费场景的曝光率,要么是消费场景让消费者一见钟情。

曝光率是一种循循善诱的影响,一见钟情是一种情不自禁的影响。在同质化时代,对于产品的动销,循循善诱的多,情不自禁的少。

3.活跃度

产品的活跃度越高,在消费者心智认知中形成的动销认知就越强大。

怎么才能让消费者看到、听到、体验到产品呢?不同的企业,资源不同,所采取的方式、方法不同,不同的产品类型或价格带,所采取的核心影响手段也不同。

但必须做到:让产品在消费场所脱颖而出,能够让人推荐自己的产品,能够让消费者参与体验自己的产品,能够让消费者传播自己的产品,能够让消费者感觉到自己的产品在流行或者在自己的朋友圈里流行。

关键词:酒类营销 动销 经销商  来源:beplay体育app下载地址   朱志明
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