近些年白酒市场消费者培育动作逐步升级,由盛初咨询总经理柴总最先提出的“白酒社群营销”被诸多酒企和商家所应用,效果比较明显,对产品销售、品牌推广、消费者培育起到至关重要的作用。
其中“车贴送酒”就是社群营销中一种直接有效的推广形式,其主要利用目前私家车的广告效应,通过私家车主贴广告车贴,企业(商家)赠送一定的酒水作为汇报。
此形式不仅可以使品牌和消费者形成直接互动,同时无形中也在培育消费者的口感,让一部分人先行品鉴,还可以为业务员的终端客情营造一种市场氛围,便于后期业务员终端铺货与动销工作推进。作者对目前市场上操作此形式比较良好的品牌进行总结,全方位解析操作流程和关键点,以供商家分享。
01、“车贴送酒”活动前期八项准备工作
1、确定活动开展的区域、活动起止时间、活动地点;
2、确定活动开展的形式;(企业主导、商家主导、厂商合作开展)
3、确定赠送的产品、数量、日期、流程;
4、确定活动开展的执行人、监控人;
5、确定活动活动主题、推广形式;(前期宣传形式)
6、制作活动开展过程中所需的全部物料;(宣传物料、活动物料)
7、确定活动开展后的审核流程;
8、活动开展后,关于后期的车主营销工作。(转换销量的动作)
02、车贴送酒”活动开展区域、起止时间选择建议
1、活动开展区域建议以地级市、县城为基本单位开展,产品导入期开展效果较好。
2、活动开展时间各区域按照实际情况,赠酒时间以周末为宜,且活动持续时间1—3个月,期间包含活动推广时间和执行时间。
03、“车贴送酒”活动地点选择建议
关于“车贴送酒”活动活动地点选择,作者建议三个地点:
第一,经销商自我门店门口。
第二,本区域核心的烟酒店、商场、超市门口。
第三,城市中心广场。
这些区域都是活动地点的最佳地点,商家可以根据自己的实力多地点开展活动。
04、“车贴送酒”活动赠送产品选择
关于“车贴送酒”活动赠品产品作者建议两种:品鉴酒和小瓶装。核心目的是降低成本还可以起到想要的效果。
05、“车贴送酒”活动主题选择和车贴形式
关于“车贴送酒”活动主题选择,作者认为主要以品牌广告语和本次活动内容主题为主,切勿使用一些文绉绉的推广语,字数控制在10字以内。消费者在有意或者无意中看到的过程中,可以形成记忆。
车贴形式一:后视玻璃半透,约占玻璃二分之一,不影响视线。
车贴形式二:车体外门车贴。
06、“车贴送酒”活动主要面对客户人群
本区域内私家车主,尽量以中级车为主,面包车和北斗星车型不参与活动。
07、“车贴送酒”活动政策制定(示例)
考虑到“车贴送酒”的渠道的宣传效果,作者建议将赠送产品以时间为区隔,分三次兑付。以下为示例
备注说明:前两次赠酒可使用品鉴酒或者小酒,最后一次尽量使用成品酒,促使参与活动的私家车主期间不对车贴进行去除。参与活动车辆,必须在活动期间全程粘贴车贴,不得提前撕掉车贴,否则取消后期领奖资格。活动每人每车仅限一次,不得重复参加,为防止车辆重复参与,在活动期间必须对车主信息及车牌号进行beplay正规 库管理;