订货货在这里帮广大经销商总结了产品特点的四个特征：
1、独有的原料和功能;
2、创新性的核心技术;
3、具有识别度的包装;
4、独特的产品形状。
在打造产品卖点时，有几个误区千万不能犯。
第一是打造的卖点太过夸张。以牛奶产品举例，若是添加了一些红枣，燕麦，核桃的成分就大打“养生，聪慧”的牌子在市面上售卖，人们虽然认可牛奶的价值，但也绝不会认为光是喝个牛奶身体就能变好，脑袋就会变聪明，只会对这种过于夸张的营销方式感到厌烦。
第二是抄袭知名品牌的卖点。以老坛酸菜方便面为例，这个口味的方便面出了这么多年，也绝对不止“统一”这一个品牌在做。但由于统一当时打的广告深入人心，人们也只记得“汪涵”和他所代言的产品。其他品牌照着这个卖点去做很难在市场上取得突破。
第三则是产品质量与产品卖点不符。任凭厂商在宣传时把自己的产品夸上天，但如若人们买到手发现产品质量低劣，企业就再也无法挽回自己和产品的名声了。
从市场的角度
经销商在选择代理产品时，一定要考虑清楚选择大品类还是小品类。以饮料行业为例，大品类即是指市场容量较大的可乐，水，牛奶之类的产品，人们需求稳定，不容易出现市场变动。但这类产品也存在着一定的代理风险：同行竞争激烈，需求稳定但增长缓慢。而小品类是指在消费需求没有那么大的产品，如植物蛋白饮料，番茄汁饮料。这类产品可能会因为厂商的营销而在市面上暂时性地爆发，但小品类的市场空间毕竟有限，爆发期过后可能会面临少有问津的惨状。
从管理的角度
订货货之前分析过杂志《GQ》的一篇文章《我是这样丢了我的工作的》，文章中描述了管理者普遍面临的困扰：团队几个十几个员工干的活还不如自己干得好，教下属员工做事的功夫自己早都把事情干完了。销量上不去，人力成本还越来越高。
但毕竟人与人之间信息传递的效率是有限的。老板想做一件事，传递下去后下属能领悟的可能只有80%。因此，想要提高团队的工作效率，也不能一昧地埋怨下属。经销商也要从自己的管理方法上找原因：有没有让员工看到完成团队销售目标后他们能得到什么，让员工感觉到他们是在为自己做事。
所以，想要做大做强的经销商还是得学习一点管理方面的知识，如果没有时间看书的话，也可以请专业的培训人员进行一个小而快的培训。工欲善其事必先利其器，能够更好地管理手下的员工，分摊自己身上的琐事，经销商才有更多的精力去做好生意上的事情。
