网上曾有个段子：世界上最远的距离并不是从北极到南极，也不是没有Wi-Fi，而是我的心到你的心的距离。做销售的应该深有感触，这句话用在他们拜访客户时也是适用的。
任何人都在潜意识中抗拒“陌生人”。尽管这个“陌生人”递了名片，报了家门，做了自我介绍，但只要心理距离还很远，这个“陌生人”在心理上就还是一个陌生人。
换句话说，业务员只有走进客户的内心世界，客户才不会强烈设防，不会顽强抗拒业务员所说的一切，才有可能打开一个缺口，攻入客户内部。
那怎样走进客户的内心世界呢?
在我的业务生涯中，常用“五缘”法来拉近与客户的心理距离。
1、血缘法
人与人的关系中，血缘关系与生俱来。不受人的意志与法律文件所改变的关系就是血缘关系。所以，业务员可以试着找找看，自己的人脉圈里，有哪些有血缘关系的人可以拜访，这些业务成功的概率会比较高一些。比如在自己的出生地、居住地做保险、化妆品、保健品等直销业务，用上的可能性比较大。
在陌生的地方很难遇到有血缘关系的人，但我们可以用发散思维来进一步扩大血缘圈。举个例子，我爷爷的叔叔的孙子。这个关系还算是比较简单，其实还可以再绕一绕。有时候同一个姓的人身上流着共同的血。所以在拜访客户时，遇到同姓的人，就可以在自己的姓氏上做做文章。总之，顺着血缘线找，找到两个人血缘线上的共同点，从这个共同点入手进行寒喧，暖场。
曾经我计划拜访一客户，由于之前没有这个客户的相关资料，所以没有办法作针对性的准备。很巧的，这个客户跟我同姓。从小我听父亲讲罗姓的起源，罗姓的宗派以及我们这一支的族谱字号，长大后我又经常在网上百度罗姓的相关知识。跟这个客户见面后，由于我们都姓罗，我就问他是罗姓哪一个宗派的，一问还同宗。这么一聊，客户也来了兴趣，聊起了族谱字号。两个人按字号排辈份，客户还比我小一辈，很客气地说“按辈份我应当叫你叔”。
“叔叔”来拜访“侄子”，至少面子上要客气一点，心理距离无形中就拉近了不少。
2、姻缘法
姻缘跟血缘有很大的相似之处。最简单的用法，就是当地的姻亲关系。比如舅舅、姑父、姨父等，这些都是姻亲关系。
同样的道理，如要我们只找这些直接的姻亲关系，那这个姻缘圈就不够大。用点发散性的思维来扩充姻缘圈，可以扯得很大很远。比如姑父的姨父的舅舅的姑妈……能怎么绕就怎么绕，当然，在绕的过程中，还可以把血缘圈加进去，可以加在任何一个节点上。
曾经我想攻我们县教育局的一个单子，而我手上却没有什么资源，连一个核心内线也没有办法发展，更别说寻找、发展一个内部教练。为了跟这个单子，年前我几乎茶不思饭不想，依然突破不了，我决定回乡下老家放松一下，一门心思陪老爸老妈过年，先把这件事放到一边。没想到，去姑姑家走亲戚，陪姑父喝酒的间隙中，我听到姑父的大姐说他们家老大(我姑父的姐父的大哥)的儿子在教育局工作，已经当上科长了，而且跟局长的关系很不错。
一听到这个信息，我心里激动，马上跟姑父说明情况。三天后，我和姑父，我表弟、表弟的大姑一家人，表弟大姑父的哥哥，侄子(就是那位教育局的科长)坐在一起吃饭。这餐饭是“家人、亲人”在一起吃饭。我也顺理成章地和教育局的科长成了“亲人”。这就是我将姻缘圈扩大应用的真实案例。
所以业务员要广交人脉，其实自己的血缘圈、姻亲圈里就有很多的人脉。有一句古话叫“三代以外不是亲”，所以平时我们有很多的“亲”都不走动，不走动不代表我们不能用。所以，在自己家附近做业务的朋友，平时就跟家里的长辈聊聊自己家的那些七大姑八大姨，平时多积累，说不定哪一天就可以为自己所用。
3、地缘法
前面谈到的血缘、姻缘其实都有一定的宗法基因在。自秦始皇在中国推行郡县制后，宗法制就受到了一定的限制，君主制、官僚制成为社会的主流管理方式。而君主制、官僚制管理社会的方法是以地为本。说得通俗一点，就是以行政区划为主。
还是不懂。那好吧，我再通俗一点。什么叫老乡知道吧。俗话说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”如果拜访的客户是老乡，是不是就有了更多的话题?谁不说俺家乡好，见到老乡，多聊聊咱家乡的好。特别是有点距离的老乡，更应多赞美对方家乡的好。
每一个人的家乡只有一个，而我们的客户则来自四面八方、五湖四海，面对这么多人，我们怎么攀老乡呢?还得用刚才讲到的发散性思维。
拿我自己打比方吧。我是江西人，爱人是浙江人并在浙江安家。在拜访客户时，遇到江西人，我攀老乡，遇到浙江人，我攀老乡。加上爱人，我至少有两个地方的人是老乡。但我认为还是不够，我还想要再多一点。
