要么回归传统 要么走向创新
吃多了馒头米饭，自然想来点水饺馄饨，前提是有点钱!当经济发展到一定阶段，挡不住的是消费的多元化与碎片化，这时候的品牌不再仅限于知名度和美誉度，而在于满足需求变化的能力，更多的在于品类的原始属性!
过去是温饱型品牌兴起的时代，特征就是低成本满足最大公约数人群的能力。中国当下基本世界上最高的消费金字塔，也具备每个消费链条最宽的消费层!品牌的重要性被稀释，营销的复杂性被简化。
当制冷设备发明后，当自动化生产设备越来越高效后，当所有人的需求都几乎能用一种产品满足后，我们忽然发现：过去的，才是最好的!
淡爽的拉格、痛快的吹瓶、低廉的价格……习惯了拼酒的场景，忘了品酒的味道。为了喝饱，忘了喝好!主流依然在追求拼酒喝饱，潮流却在强调品酒喝好!
为什么进口啤酒在以50%的年增幅井喷?为什么进口啤酒里面大部分是上面发酵的艾尔产品?当工坊啤酒兴起，进口啤酒走来，多样化打开了一扇五彩缤纷的大门!
以泰山原浆啤酒为例，走的是产品差异化路线，采用德国酵母、独特的上面发酵工艺、100%全麦芽不过滤，口感独特、开盖即闻丁香花香的新鲜品质，这就是泰山原浆啤酒独有的原浆特性。
这就是利润低、压货期长、买店压力大的传统啤酒无法超越的!
互联网+啤酒 给坦克装上翅膀!
笨重低值的啤酒在互联网的世界里面几乎是个熊猫(进化慢的活化石)，传统的认知里面互联网作为渠道创新进化极为缓慢的快消品，啤酒作为低值高物流属性，与插着翅膀的互联网渠道几乎不靠边，毕竟99%的销量来自线下传统终端!几乎不能给啤酒带来多少销量，更莫谈利润!
无销量，不互联网!这种偏执的认知让潮流的兴起找到了机会：无销量，有内容!无利润，可传播!
众所周知，在白酒行业，江小白拥有一定的互联网传播功底，强大的市场部和销售铁军组成营销主体。但是在啤酒行业，对于互联网的认知仅仅限于销量贡献，没有与市场结合。很多企业为了公众号而去做公众号，粉丝仅限于营销人员传播。
而拥有百万粉丝的泰山原浆啤酒，有着自己的新媒体玩法，真正的与消费者，或者说粉丝们零距离接触!为粉丝带来许多附加值福利：通过瓶盖扫码、周五超级红包一小时，积分商城兑换等内容，结合互联网、新媒体的多元素互动，让粉丝真正泰山原浆啤酒的品牌亲和力，当品牌与受众面对面产生了情感联结，便产生了无止境的未来关系。
这种穿透，是传统手段所不能具备的，没有强大的认知和内容支撑都玩不转的!
主流固守当下，潮流活泼任性!装上传播的翅膀，在物流发达而廉价的今天，啤酒坦克也飞翔!
唯有产品是突破渠道壁垒、简化营销手段的抓手!
品牌红利、地盘红利、壁垒红利、资本红利……这些都是让人垂眼欲滴的香饽饽!但是这些都不是一般人玩的游戏!
渠道红利依旧在，依旧会在传统渠道里面形成铜墙铁壁!营销上千变万化也在，百万铁军形成的人海体系依然会势不可挡。
灭绝就意味着新生。新生往往是从头开始的，开始在哪里?
产品!返回最初的起点，找到原来的自己。从头再来一遍!
这种产品一定不是满足所有人的需求，一部分足矣!
产品可以返祖，去工业化，去标准化，去品牌化!营销手段要创新，关键是知道对谁说话，说什么话，用什么方式说话!
有记忆的、有粘性的、主流+的、会说话的产品，将是穿透渠道壁垒的唯一手段!
