新时代打造爆品的铁三角模式

2018-03-29 08:30  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

爆品是超级品牌中的超级产品,“爆”即火爆,短期内迅速扩散,“品”即大单品,是尖刀产品,具有极强的战斗力,在市场竞争中势如破竹,决战高地。简单来说,“爆品”是以体验为核心,以流量为中心,以用户为中心,以短期高效为目标的大单品。卓鹏战略在十几年的实战中不断研发总结,发现世界上最成功的品牌背后都是一个超级品牌公式:超级品牌=超级品类+超级符号+超级产品。爆品即为超级品牌中的超级产品,在市场竞争中不断扩大需求,以迅雷不及掩耳之势全面占领市场。

新零售时代来临,更加注重消费者体验,内容传播,线上与线下的结合。爆品在这个时代扮演着吸引客流,加深消费者体验感,引领内容营销,连接线上线下的角色。因产品过剩,信息繁杂,需以爆品为冲锋枪,披荆斩棘,建立坚固的竞争壁垒。

那么,面临快速多变的竞争环境如何建立自身专属的爆品?卓鹏战略从中总结出新时代爆品的铁三角模式,与大家一起分享探讨之。

第一:爆品以流量和三高属性为基础

打造爆品的第一环节,必定是认清自我。知己知彼,方能百战百胜。知己便是第一步。梳理自身资源,扬长避短,针对最为优势一点,做到极致,做到消费者意想不到的效果,令竞争对手望尘莫及。

品牌IP化时代来临,爆品作为超级产品本身具备IP属性,自带流量,如何放大IP属性,携带大流量,将其打造成样板,需要在传播上立体打造,构建品牌差异化,与消费者达成情感共鸣。这样,大家愿意为爆品付费,愿意被它感动,为它付费。

爆品必然具备高颜值、高品质、高性价比的三高属性。高颜值吸引消费者,高品质巩固消费者,高性价比锁定消费者,精准拓展消费者,与消费者形成趣味互动。赋予产品性格,塑造具有独特属性的IP,成为品牌的专属符号,携带产品永恒的魅力与消费者互动,形成话题性讨论,带来源源不断的流量,不断扩大销量。

第二:爆品需以消费者为中心

打造爆品必然流程,找到核心消费者。聚焦有限资源,将消费者关心的内容无限放大,大到可以覆盖其他方面的平凡,重复性的不间断的出现在消费者周围,融入消费者生活,就能成为消费者心中耀眼的新星。借助消费者,实现爆品的二次传播,推动爆品的大爆发。这也是爆品为什么要以流量为中心,IP为属性,打造自身具有IP属性的产品,二次传播是一个主要原因。

关键词:酒类营销 营销技巧 爆款  来源:老田煮酒  田卓鹏
商业信息
Baidu
map