过完年后，烟酒店终端老板普遍感觉到，酒水生意更不好做了，过去一些大店年关能卖个10万、20万，今年很多类型的这些店10万都不到，本寄希望于2015年的酒水寒冬能够在2016年逐步回暖，而事实上整个春节的酒水行情给与很多传统的烟酒店终端、酒商一记重拳,使得他们对于2016年的酒水形势更多的是持悲观或者观望的态度。
一年之计在于春，3、4月份，对于酒商而言，是全年播种的起始，也决定着一年的收成。然而春节期间酒水生意的惨淡，让老板们对于2016年的酒水行情看得更为谨慎，也使得酒业回暖的脚步变得缓慢，倒逼酒商、以及更多酒水从业者，他们的心态也开始从乐观到谨慎、到悲观、到迷茫。现实是残酷的，对于消费者而言，酒的需求依旧是刚性的，对于酒商亦或者烟酒店而言，酒的生意依旧要做，只不过在当下的行情下，对于酒商而言，如何化危机为机遇，让每一步走的都更加从容，当光明到来之时，我们可以再次扬帆起航。2016年，我认为机会与压力同在。
越是酒业寒冬，越是充满机会，你能坚持多久、你的视野有多宽广，你就可以走的多远。
一、苦修内功，磨炼亦坚持，提升团队作战能力
1、强化团队思想意识的宣贯，拒绝被洗脑
“产品动销慢、利润低、老板说太贵、不进货……”这些过去存在、现在存在、也事实存在的原因和声音，在行业调整期，会不绝于耳。面对这些，作为团队管理层，你该以何种态度去处理基层业务和中层团队所反应的市场问题，是和团队成员一起去抱怨市场环境恶劣、进而陷入恐慌不知所措，还是冷静思考，带领团队寻求突破，我想答案毋庸置疑。
有句话是“话糟理不糟”--屁股决定脑袋。在当下行业环境下，不管是中层管理者亦或是企业高管，一定要保持清醒的头脑，客观的看待市场问题和市场遇，快速的引领团队去做该做的事。我们改变不了环境，那么我们改变自己。首当其冲的便是团队思想的宣贯，拒绝被团队洗脑。只有对团队朝着正确的方向进行引导，使得团队思想保持高度一致，才可形成“上下齐心，其利断金”的结果。
2、用打江山的劲头去守江山
行情好的时候，我们的团队每天可以晚上10点下班，那么行情不好的时候，我们更应该有这种精神。我非常信奉“传帮带、比赶帮“这样的精神信条。在行业调整期，只有用打江山的劲头去守江山，从我做起，从团队主管做起，方可引领团队在红海中杀出一条血路，我们的市场、我们的产品、我们的客户才有得发展。
还记得今年开春的誓师大会上，我们有一名员工谈到2016年的工作斗志：“努力到无能为力、拼搏到感动自己”，那么试问，你的团队全员都是这个状态吗，是目前处于“坐、观、等”的状态，还是“比、赶、帮”的状态呢?
