2018年春季糖酒会如期而至，无数的经销商、渠道商、定制商、企业主及新兴力量纷至沓来。
这些年，各地的糖酒会、尤其是全国春季糖酒会都随着时代的发展而发生着巨大的变化。
糖酒会的订货、销售功能在逐渐被弱化，很多去糖酒会的人更多是去联络一下情感，而参展企业展示企业风采和释放信号的意义远远大于其他方面。
糖酒会上可以看风向、看新潮、看机会。作为酒商，更喜欢将糖酒会之行具体到微观层面上来，相信诸多酒商们的重点还是选择产品和了解产品。
1、经销商选择产品的标尺
目前，酒水市场产品同质化现象仍然严重，差异化产品、品牌、新品类仍然较少。畅销产品和优质品牌早已名花有主，伪稀缺性资源、伪风口预测比比皆是。酒商们在产品选择上还是会时常出现小失误，为此，从酒商的类型、发展阶段和行业大环境出发，为其在产品选择上提供参考。
类型一：大商选择未来型产品
现状：大商的产品线现状是品牌多、系列多、品种多、产品多、上下游供应链完整。
特点：一手的好牌。
需求：大商们都希望自身能够对未来做出正确的预估和判断，并希望对未来的消费需求进行引导，以体现大商的地位优势，进行行业性的引领以收获更多的利益和边际红利。
选择方向：新风口性产品，例如新的次高端品牌和产品、新中产阶层核心价格带名酒新品、名酒的个性化或概念型产品、具有极大差异化的小众产品。
注意事项：与现有产品线能够有效整合最重要，避免另起炉灶成立新组织。
类型二：老经销商选择利润型产品
现状：老牌经销商多为供销体制下产生经营至今的经销商，其产品线现状是产品多、产品杂、产品老、持有品牌形象老旧、鸡肋情况日渐严重。
特点：一手的牌。老经销商在酒水行情好的时候赚了不少钱，当下行情不好的时期，以不断地换产品作为改善经营现状的救命稻草，经营观念老，习惯于一夜暴富的传奇梦想。
需求：能赚钱是第一目的，把酒水当做生意，亟待新的利润型产品及各种档次的利润型产品补充利润。
选择方向：支持力度大，毛利率高，渠道空间大，包装中档的产品，例如一线品牌为佳、二线品牌可以接受、三线品牌低风险情况下可以小小尝试。
注意事项：所掌控渠道的接受度在不断变化，需要满足下游渠道商的利益。
类型三：新经销商需要品牌效应型产品
现状：新入行经销商，亟待做大的渠道商，或其他行业经销商，目前手上缺乏知名度高的品牌和产品。
特点：想当一回地主，先不考虑输赢。
需求：希望通过大品牌提升自身知名度，提高在圈子内的社会地位。
