为什么会出现这种现象?
褚橙的价格远远高于一般的市场橙子价格，反而卖得很现火，除了产品本身的口感质量外，因为这些产品是褚时健种出来的，无形中为产品增加了附加值，买的不仅是橙子本身，更是买的这种创业的精神，让现在的很多浮躁的人，看到褚橙后，能够激励自己，踏踏实实的做事，这就是褚橙的消费价值。
褚橙让很多在人生的创业道路上，遇到困难和挫折时，看到了希望和榜样。时代需要这种褚橙的精神，因为中国现在的社会太浮躁，整体的价值观发生了问题，这时，出现了褚橙精神，所以，让褚橙有了足够的消费空间，褚橙不愁卖，反而卖得更好。
江津老白干，简称江小白，看到了屌丝青年的出现，推出时尚便捷的小白酒，喊出“我是江小白，生活很简单”的生活理念。利用网络的推广方式，让江小白实现了产品的定位爆破，也让很多一二线的白酒品牌跟随江小白。这种单纯看产品没什么卖点，酒质一般，但是通过包装的创新，传播口号的创新，符合了屌丝青年的需求心理，让产品有了市场空间。
我们服务15年的客户好佳一，核桃乳在很多地区，无论是价格还是市场占有率都超过了六个核桃，靠的就是根据消费需求，不断与消费者进行沟通，2017年推出了“匠心10年”为主题的“10周年感恩装”，“良心是初心”、“口碑的力量”、“人民的名义”、“良心是杆秤”四大感恩语录便是匠心十年的真实写照。
消费需求一定是从内到外，也就说首先知道消费者内心在想什么，然后通过产品的外部诱惑，从而达成购买。
三、传播力量是爆点
做营销就是做传播，没有传播的力量，成就不了产品的口碑，也就没有产品的销售，传播力量是产品畅销的爆发点。
如何更好的传播产品?
通过什么方式传播产品?也是产品卖点的关键点。
蒙牛在刚刚上市期，在呼市喊出了“向伊利学习，做内蒙古第二品牌”，让蒙牛自己提高了身份，榜上了伊利这棵大树。这种传播方式让蒙牛成为消费者关注的焦点，扩大了蒙牛的影像力，为蒙牛的初步发展打下了良好的口碑基础。
这种找准机会傍大款的传播方式非常有效，俗称“借势传播”，在自己没有势能的情况下，借助别人的势能来发展自己。
“如果说我能看的比别人更远，那是因为我站在巨人的肩膀上”——牛顿
“激水之疾，至于漂石者，势也。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”——孙子兵法
借势传播是品牌快速发展的方式之一，让品牌借用别人的力量，实现巨大的传播。
杜蕾斯如何做到让国人从羞于提及到津津乐道?就在于它的巧妙借势。每一次的社会热点，杜蕾斯的文案总能找到一个令人拍案叫绝的结合点，将其产品功能诉求的淋漓尽致。2017年感恩节，杜蕾斯借势发起了一场感谢各大品牌的活动，让杜蕾斯再次成为焦点，各大品牌纷纷以能被杜蕾斯感谢为荣。
传播力量成为卖点还可以是重复。
脑白金十年不更换广告语，不更换男女主角，每到过节时，就会看到两个卡通老人在哪里扭来扭去，旁白一直是“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，这种广告很多人成为俗，可是经过大量的重复传播，老百姓都记住了，对产品销售起到很好的宣传作用。
恒源祥借势央视春晚，一直重复“恒源祥，羊羊羊”，让恒源祥羊毛衫得到广泛的认知。
传播力量的爆发是多方面的，可以是传播内容、可以是传播方式、可以是传播人群等，只要让传播做到与众不同，同样可以成为产品的卖点，以此来吸引消费者，成就品牌。
从产品维度，挖掘产品能解决消费者问题的核心利益点，这是第一方向;从消费者维度， 找到核心消费者内心真正的需求点;从传播维度，通过借势传播和重复的力量形成爆发点，这就是提炼卖点时思维的铁三角，是打造强有力卖点最稳定的工具。
