如何让品牌定价更具有威力?(2)

2018-03-22 08:48 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

三、定价思考系统

对于品牌定位,对于内部,我们企业需要利润空间存在,对于外部,我们需要把握客户的需求。除了内外结合之外,我们要让定价形成一个系统,也就是我们定价的思维路径。就像我们要出门,要走对路一样,要不目的地永远达到不了。

这里面,根据过往总结的经验,反映出来的品牌定位,需要遵循的定价思考系统:

(一)预测:根据成本,内部预测

为什么要预测呢!这是我们根据企业需要利润存在的原则,我们从一个成本出发,在内部预测这个定价的基础。

我们企业,在做这个产品时,其实要卖多少钱,心里也有一个数。这个数就是我们所讲的预测。这里,只不过就是将预测更加合理化。也就是我们需要考虑到成本因素。

比如,一个产品需要卖十块,才有利润存在,并不是这个产品实际上成本就是九块,或者更少,而是我们要考虑到,除了固定成本,还要考虑变动成本,变动成本里面,还有我们忽略掉的一切不可控制的成本。这个是非常重要的。要不,我们在卖出一个阶段,或者做企业利润分析,真正觉得自己的企业不赚钱时,才发现我们定价是错的。

我们存在的预测,就是要根据成本,也就是所有的成本,我们都要考虑在内,才会预测出一个合理的定价。

(二)学习:根据对手,外部学习

当然,我们还要考虑到竞争,还要考虑市场上存在的同类产品,他们的定价是怎么样的。因为,外部市场不是真空存在的,而是有很多竞品,还有很多替代品,等等。我们都要去考虑。这个考虑,就是我们要认真去学习。

我们向外部所学习,并不是丢脸的事情,而是一件非常必然的事情。很多企业一开始也经营的很好,可是一段时间好,发现经营有瓶颈了,并不是企业能力退步了,而是外部市场变化了,很多对手,有很多办法,不仅是在产品上进行升级更换,而是在整个营销、模式,等等方面都进行了升级。当我们还是很有优越感时,人家已经悄然超越了我们。

比如,一个人觉得自己投篮很准,但是,到了NBA,和那些专业的职业投手一比,还有在投篮面前,有一个二米高的人,跳起来阻碍投篮,还是准吗,这个是要打大大的问号了。我们需要向对手学习,学习对手的定价策略,还有定价存在的机会。

(三)优化:根据市场,变化调整

所有的事情不是一成不变的,定价也是。我们品牌定价好了,需要不断优化,达到最合理的定价体系。

一是,我们要根据这个市场来调整,二是根据我们的技术创新来调整定价。对于市场调整,这里面就有很多因素要考虑,不同的行业可能考虑的因素也不一样。关键就是要有一个合理的调整。比如,我们一款产品,需要做出战略性的定价调整,让新推出来的产品获得更大的市场,我们可能调高价,或者调低价,都有可能存在。

现在的互联网时候,还有技术日新月异,我们就需要根据技术创新来调整定价策略,来迎合到这个时代的发展。一个新的技术创新,可能创造一个新时代,而这个新时代,自然有不同的定价。就像智能门锁,就是改变了传统的门锁开锁方式,定价就不能便宜了,要老贵老贵的,让客户从感觉到,这个是一个全新的产品,一个不同时代的产品,才值得这个价,那我们品牌定价就成功了。

关键词:酒类营销营销技巧定价来源:中国营销传播网 梁小平
(责任编辑:程亚利)
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