坚守酒店渠道 “3433”策略助你一劳永逸(2)

2017-03-20 09:18 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

03、三类终端运作

专营店

对核心终端并签订优惠的包量排他活动,实施只要下架竞品及外来品牌给终端奖励政策,从而做到对酒店的封锁和垄断,同时要做到店内产品生动化、店内氛围营造极致化。

包量店

针对终端网点进行分产品、分坎级实施阶段性包量政策,提高终端对目标产品的第一推进力,确保销售额的稳定提升。

普通店

针对普通店面要求主导产品全覆盖,核心产品有陈列,适当投放店内生动化物料。回复关键字“生动化”到公众号“白酒经销商学院”,可得到详细的操作攻略。

04、终端三大客情建设

核心终端微信群

针对终端网点先建微信群,实施“你请客我送酒”、酒类知识竞猜赠酒等活动,加强与终端老板的交流和互动以达到增强终端客情的目的。回复关键字“客情”到公众号“白酒经销商学院”,可得到详细的操作攻略。

终端品鉴会

不定期针对核心终端客户及其背后核心消费者,开展一桌式品鉴会,加强客情与消费者培育。通过核心消费者的培育塑造品牌口碑,以口碑带动流行性。回复关键字“品鉴”到公众号“白酒经销商学院”,可得到详细的操作攻略。

终端回厂游

针对终端客户及服务员开展不定期的回厂游的活动,加强与终端客户及消费者群体的互动性,提高品牌认知度和影响力。

以上几点是小编针对县级白酒品牌酒店渠道市场操作的一些见解,作为一个县级白酒品牌只有做到本地市场制胜和垄断,才有可能做到区外市场制胜和突破。

关键词:酒类营销经销商转型来源:盛初咨询 张祖彬 袁德山
(责任编辑:程亚利)
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