正月十五一过，热闹的春节就算是过完了。很多人觉得年前及春节期间大干了一场，现在可以稍稍休息一下了。然而，小编想说的是，此时更不能松懈，因为如果这段时间不去维护好市场，就很容易被对手乘虚而入，抢占空间，等回过神后，为时已晚。另外，葡萄酒销售旺季的余温还在，更应该尽可能将其延伸下去。那么，年后的这一段时间，葡萄酒商应该怎么做呢?
加强客户走访，提高客户积极性
年后，经销商的生意都步入了正轨，因此，供应商要趁这段时间加强走访市场。在走访市场的过程中应该注重以下几方面的工作。
第一，客户基础工作要做好。主要是关注中、高端客户拥有的单品类型，品类的多样化能够刺激消费者的购买欲，同时要做好明码标价的工作，尽力维护好高端葡萄酒的零售价格，保证客户赢利水平，提高客户经营积极性。
第二，关注客户库存，尤其是节前订货量比较大的客户，了解客户的库存结构，有针对性的进行指导订货，使得库存在较短的时间内进入良性循环，确保做到库存不积压、不断货。
第三，货源紧张的解释工作要做好。节后货源的投放同节前相比明显少，且紧俏产品更是短缺，如何做好解释工作是对客户经理能力的一种考验，通过个性化的服务，比如采取谈心的方式、问候的方式等等，达到让客户理解的效果。
第四，终端旗舰店的工作要做好。在走访终端旗舰店的时候，要督促零售客户时刻按照公司制定的标准，真正起到示范、标杆、辐射、导向的作用。
总之，客户经理是联系供应商和经销商的桥梁和纽带，是客户服务的主要实施者。面对客户的时候，要想客户之所想，多站在他们的立场想问题;面对公司的时候，要有责任心和创新思维，用真诚的服务，携手客户共创双赢的局面。
加强宣传推广，提升品牌影响力
今年春节较晚，正月十五距离春季糖酒会也只有半个月的时间了。因此，这段时间还要抓好宣传，为春季糖酒会做准备。而且，如果经销商淡季看到企业的大力传播，也会提升他们的信心。
此阶段宣传工作，不以提高销量为目的，更为重要的是品牌树立。消费者更愿意为“看起来”有品牌影响力，品质感不错，价格公道的产品买单。这说明：第一，中国葡萄酒市场还不够成熟。第二，消费者在这样的环境下，卖家呈现给消费者应该是“看起来”我有一个品牌专区，“看起来”品质还不错，“看起来价格还算公道”的品牌形象。
因此，春节刚过去的这段时间一定不能松懈，保持销售热情，让旺季的温度持续下去。
