不是酒类新品很难做 是一开始就没做好工作

2017-03-13 11:18  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

又到一年春糖时,各家企业的白酒的招商工作又开足马力开动,但按照往年经验来看,新品的招商效果往往不如预期,问题到底出现在哪里?是“渴了一瓶矿泉水、饿了路边一个盖饭”的市场人员不努力吗,不见得!其问题往往是多个层面的,其中很重要的一点就是新品上市的品牌推介工作没有做好!

上市品牌推介怎么做?在这一方面,全民追捧的“最美国产SUV”吉利博越从另外一个产业的角度提供了一个借鉴。正是通过良好的上市品牌推介,让博越1年销售突破10万辆,单月销量突破2万辆,达到20137辆,要知道对于汽车来讲,这一beplay正规 足以甩奔驰、宝马、大众的一些畅销产品一条街了。

目前,博越的市场供应更是“生产多少卖多少的节奏”,那么博越的上市品牌推介到底有哪些我们可以借鉴的呢?

上市预热:无炒作不关注,会炒作就成功了一半

酒类上市问题:上市无预热,直接以经销商招商会的形式发布,对于经销商、消费者,甚至竞品来讲,完全没有任何悬念,对于见惯了新品的“老油条”来讲,只是又多了一个产品而已。

吉利博越做法:

1、未上市之前就早已在各大车展上出展出了概念车,推出“最美国产SUV”概念;

2、网络征名活动,拉近消费和距离;

3、在主流媒体时不时透漏一些路试照,带防伪的车照,成功撩起了网民们的好奇心。

点评:

新品上市预热很重要,只有引起客户的注意力,才有可能推动后续上市时的关注。博越先炒作一个颠覆性的概念吸引注意力,后与消费者参与式互动,随后各种泄露消息保持了注意力的持续,未上市已经让很多客户期待,成功了一半。

产品推广:先失望后惊喜,关注度才高

酒类上市问题:新品上市,价格丝毫没有神秘感,甚至市场人员不知道,经销商已经知道了。传统上,新品价格一般都与竞品差不多,再怎么合理,渠道商也会觉得贵。经销商代理意愿大大降低!

吉利博越做法:

1、发布符合行业水平的预售价,各大网站论坛直呼售价高,引起广泛讨论。

2、及时发布消息称最终售价会给大家惊喜。

3、官方媒体推出全民定价活动,全民参与,提高关注度。

4、媒体测试,品质和优势得到媒体广泛好评,性价比形象凸出。

关键词:酒类营销 糖酒会  来源:酒业时报  王宇涵
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