东北地区，素有国家粮仓之美誉，国之重器的老工业基地，加之，长达半年的漫漫冬季，造就了数量众多的白酒品牌，白酒产量和消费量都名列前茅，其中，知名度最大的当属“老村长”和“龙江家园”，早在十多年前便实现了全国布局，斩获了全国100多亿的低档白酒市场份额，遗憾的是，未能在本地市场占得一席之地，家喻户晓的老牌子有黑土地，牡丹江，玉泉酒，富裕老窖，洮儿河，洮南香，榆树大曲，老龙口，三沟老窖，凤城老窖和大连老窖等，大多数以简装白酒销售为主，盒装酒品牌化较好的有锦州的历史文化名酒道光二五，齐齐哈尔的北大仓，2017年，如何由单纯的纯粮文化、白山黑水文化向着历史文化、民族文化转型，尝试新的品牌定位，赋予品牌高贵典雅和豁达向上的精神内涵和基因，让文化引领品牌的发展，将是东北酒品牌转型升级的必由之路，总之，2017年，几乎未受大环境影响的东北酒将大有作为;
西南地区，从来都是白酒的主产地，气候，土壤，水质，工艺，优势占尽，独特的生态地理环境，提供了不可复制的白酒酿造环境，扛起了中国白酒产业半壁江山，全球规模最大、质量最优的蒸馏酒产区，白酒产量占全国的五分之一，川黔二省的宜宾、泸州、遵义可以说是中国白酒金三角、中国白酒产区中的“波尔多”，三地孕育了茅台、董酒、五粮液、泸州老窖等中国名酒品牌，2017年，率先度过行业调整期的川黔名酒将带领行业复兴，同时，价值的重塑助推了价格档位的升级，给次高端品牌留出了足够的成长空间，国际化进程加速，也给世界六大蒸馏酒之一的“中国白酒”全球化进程提供了无限的想象空间。
四年的行业深度调整，绝大多数区域性品牌，面临着高端市场被名酒蚕食殆尽，中端市场被省级品牌疯狂挤压，低端市场被东北酒和二锅头抄底的多面受困的处境，企业发展遭遇了瓶颈。企业生存受到了严重威胁，2017年，如何摆脱四面楚歌，突出重围，杀出一条血路，笔者以为，应该从“品牌做口碑”、“产品超级管理”、“厂商强关联”、“渠道管理精细化”和“终端建设标准化”五个方面来做系统应对。
第一，品牌做口碑。区域性品牌在品牌内涵上往往有独占性，对于本地消费者来说，具有较浓厚的地域情结，简单地说，伴随着长大成人，伴随着金榜题名，伴随着喜结良缘，伴随着功成名就，进入了你的生活，成为了你的回忆，正所谓“地产白酒·品牌天成”。因此，区域性品牌借助地域人脉，打感情牌，做好品牌的口碑和美誉度，便是应对外来品牌最好的消费壁垒，此外，照搬一、二线品牌的“大品牌、大事件、大传播”的逻辑来塑造品牌，投入产出比方面也不合适。在具体形式上，可以持续开展意见领袖的品鉴与敬赠，植入当地有影响力的大型活动和事件中，强化公益与口碑传播，多做助学、敬老等惠民公益事业，塑造区域市场品牌美誉度。当然，区域性品牌的产品品质是第一要素，品牌和品质相结合，更容易和消费者建立信任度，坚持下去，久而久之，品牌逐渐深入人心后便会形成口碑。
第二，产品超级管理。首先，解决产品定位问题，一般情况下，区域性品牌务必做好20元和50元两个核心档位，其次，产品各个阶段的生命周期管理要严格遵循市场规律，不可操之过急，过程中，做好动态监测。导入期做好有效铺货率，成长期的渠道积极性拉升很重要，到了成熟期，核心单品的管理非常非常关键，“适度饥饿”、“产品精进升级”以及“创新的消费体验”是行之有效的三大法宝，衰退期来临之前更要做好产品的“更新换代”，避免成熟产品因价格透明、渠道销售利润摊薄，销售积极性下降，外来品牌入侵等一系列恶性循环的发生;
第三，“厂商强关联”。作为区域性品牌更应该提前锁定优质经销商，利用核心单品签订品牌专销专属销售合同，建立渠道进入壁垒，过程中通过各种形式联络感情，增强渠道与终端的售卖信心，即利润和感情双驱动。鲁酒新贵花冠通过对合作经销商的营销和财务系统进行系统改造，帮助经销商走上了正规公司化运营道路，做大做强，从而，使得厂商之间保持了长期而稳定的合作关系，此外，鲁中的扳倒井顺应行业深度调整期的需要，推进厂商一体化战略，给予多年合作的核心经销商大力度的底垫支持，淡季放货旺季回款相结合，快速地抢占当地白酒市场份额，为经销商创造了较好的汇量利润，构建了厂商利益共同体，形成了厂商合作关系的强关联;
第四，渠道管理精细化。区域品牌的核心优势在于市场精耕的程度，针对市场实际情况，将各类渠道进行系统分类，分级管理，明确各自职责，充分发挥各类渠道的先天优势，在达到企业相关要求的基础上，配套相应资源和政策。例如，渠道商负责分销商招募和厂家策略对接，分销商负责网络开发和售后服务，团购商负责中高档产品推广和公共关系维护;
第五，终端建设标准化。白酒快消化是区域性白酒品牌对抗名酒下沉最有效的方式，根本保障是培育一支执行力过硬的业务团队，终端拜访标准动作分解，生动化建设14个原则，客情提升心法，客户沟通技巧，产品铺货技巧，渠道促销16式，消费者促销分类，地推活动标准等等，全部编制成册，配套相应工具和表格，不断培训学习考评，记忆应用复制，将终端建设标准深度植入到每一位业务人员的工作习惯中，打造完美执行力。
