“众里寻他千百度，无缘对面不相识”!每年糖酒会上，都有成百上千家的企业赶来成都参展、上万个产品亮相。对于经销商来说，现在参加糖酒会的理由越来越多元，客商会面畅谈、好友把酒言欢、学习新的观点趋势、结识更广人脉。其中，看新品、选产品仍旧是最主要的需求之一。那么在春糖会上，选品中间的套路和门道又有多少?且听十多年的春糖“老司机”怎么讲……
最揪心的五大矛盾，你有过几个?
一年一度的春季糖酒会，有经销商说起来，很多时候去了有失望感，不去更有失落感，心情很是复杂!尤其在选品问题上，经销商心里很是纠结和矛盾，一位江苏的名酒经销商赵帆(化名)就跟吐槽了很多：
第一，产品总是感觉少，可不想要的有很多。老赵春糖会上还没进酒店仔细逛，总有很多产品自动找上门来，五花八门、各种功能和创新，但是很少有自己称心的好产品，心累!
第二，天花乱坠一通吹，政策落地两眼黑。好不容易碰到一款稍微有眼缘的，厂家业务的一通天花乱坠地讲解和承诺，让人眼晕;再问具体支持政策，支支吾吾说不明!
第三，招商只提首批款，营销套路老生常谈。客商关心未来前途、学习营销思路，可不少厂家只是不断推新品，就是没有务实有效新思路。商家还是老样子，接新品的次数倒是不少，不过还是一样迷茫。
第四，认清趋势打硬仗，选品更是跟对人。让人眼花缭乱的产品，代表着各种所谓的声音和趋势，经销商既要有心尝试创新，更要认清根本趋势，名酒资源、核心产品、品质过硬，这些是根本不变的。选品还要看合作企业的领导人，重诚守信、为人可靠的带头人，谁都愿意跟。
第五，盲目跟风不冷静，切忌“昙花一现”产品。经销商选品的一个标准就是利润空间、货物周转率，但是不要被眼前一时的暴利迷花眼。切忌盲目听从概念、捡小便宜低门槛，毕竟涨得过快的潮流，退的也最快，选准长线产品，扎实做好每一家客户。
老赵说，有时候感觉到自己作为经销商，这个角色很无力、很孤单。这些问题总是堵在心口间，不过选产品还是一项大工程。一款好产品的定义，不再是你给政策我就卖，品牌、渠道、顾客、价格等等因素都让人小心了很多。
新品现实!爱你在心，口难开!
之前，笔者与一位四川的经销商徐军(化名)也聊起，属于他们主场作战的成都春糖会，他的选品心得到底是怎么样?于是，选品的话匣子一下就打开了：
原来徐军最开始做酒是在2007年，是白手起家的典型。当时凭着自己借来的6千块钱，还有亲朋好友的帮助，才干起了卖酒的生意。
记得那时候，开门卖酒很容易，市场竞品少，只要给政策优惠，就能一扫而光。当时的终端超市、餐饮店也不像现在强势，只要有新品，都愿意卖，不少店还担心自己产品不够多，上赶着要货。但是最近两年，他对新品的期待在降低，因为要么利润太低白费力，要么品牌不强赚钱难。
在几年前，他接了一款产品，而且是核心战略新品，起步不错。但是，就在他打算撸起袖子大干一场的时候，接办事处通知，公司要实施小区域扁平化运作。之前，他的目标是做全市总代理，为此还专门投入了大笔资金，新招20多号员工、购买了7辆厢货，但是现在只能运作一个区县市场，他感觉伤得很深!
他还说道，对于新品不是不愿意，而是很多时候不敢。
一方面，终端越来越强势，大爷范儿十足，商超各类条码费、陈列费、促销费，压得你喘不过气来。而且来自二批商、超市的窜货很严重。只要你的产品好卖、火了，各路窜货立马蜂拥而来。另一方面，自己亲手带出来的业务、厂家的销售很多都来抢饭碗，从批发市场进货，每箱少赚几块钱，就敢给终端送货抢客户!自己的员工、车辆、损耗、仓库等各种成本，绝对干不过人家“随心所欲”。
所以，选产品的后面是商家的平台目标，到底是只为了增加一款利润产品、还是补充产品更新换代，或者借势发力抢占更大蛋糕。只有厂商一致的前提下，才有双赢的可能。当然，除了产品因素，团队的因素也是相当关键!
毕竟对于经销商来说，拥有一支营销铁军胜过某个肯能赚钱的产品，只要充分启发团队成员的潜力，业绩蹿升绝不是梦。
