03想要“下乡”抢市场，名酒、地产酒和经销商都要跟上“节奏”
行业人士认为：“农村酒类消费理念及方式的改变，也给酒类企业创造了新的机遇与挑战。”就消费升级带来的深远影响来看，名酒认可度的加深，对地产酒市场挤压会更加明显，但名酒完全在农村市场落地生根尚需时日。这一时间差给了地产酒与名酒企业博弈的机会。
故而，面对这一大趋势，酒企及经销商应该如何应对，来抢夺这块蛋糕呢?
酒行业专家认为，面对消费升级大趋势，酒企进攻农村市场首要的任务是跟上节奏，在“新”上下功夫。首先，酒企需要做产品升级，未能及时跟上升级节奏的产品容易被边缘化。其次，针对不同消费水平的市场，采用不同的产品推广政策，投其所好，引领新消费潮流。
在具体操作层面，可以从以下几个方面入手。
其一，渠道下沉。据了解，目前很多酒企的市场工作只做到乡镇一级，距离最深层的农村区域还未完全深入，尤其是名酒产品。伴随着消费升级，可以将相应价位段的产品导入农村市场。在有条件的农村市场，可以选择几个地区设置一个办事处，专门负责该区域业务。
其二，节假日氛围营造。一直以来，农村因为量小投入大给酒企渠道工作带来难度。有行业专家认为，农村市场的投入完全可以采用“有的放矢”策略。每年只针对中秋、春节等白酒销售旺季做突击陈列及氛围营造。
第三，关注宴席市场。在农村白酒消费中，各种红白喜事是用酒高峰。酒企通过与当地大经销商合作，或者县级经销商扁平化，选择宴席合作店，针对性推出政策也是一大可以尝试的策略。
第四，推出机会性产品。行业专家认为，因为农村市场的特殊性，可能在特定的地区及时间段出现特定的用酒需求，当地酒企可以尝试抓住机会，推出机会性产品。
总体而言，行业专家认为，农村白酒消费市场的升级是不可阻挡的大趋势，虽然有些地方变化迟缓，但一定会来。“远瞻此种消费变革，酒企间的并购会逐步加深。对于经销商而言，选择与名酒产品、大厂家合作能够增加市场竞争力与抵御市场风险的能力。”该人士补充道。
