7、库存过大，累赘而死!
说到“库存”，很多经销商就开始头大啦。“库存”是大部分经销商的痛，看着库里的产品会既着急，又上火。接新品前，可一定要考虑一下库存，否则新品没处放置事小，由库存引起的流动资金不足等连锁反应可会把你拖累而死!
8、卖不出去，憋屈而死!
对于新产品的销售，我们完全不能按照经验理所当然地理解，团队和新渠道都需要逐步适应新产品，更何况消费者?
因为，任何一个新产品投入市场，都会有一定时间的“适应期”，这个时期产品需要逐步培养，所以经销商不能让自己压力很大。所以接新品前经销商要客观评估一下最低销量，如果过于乐观而孤注一掷说不得会卖不出去憋屈而死!
9、没有支持，过劳而死!
话说这接新品就像找媳妇，日子得两家一块过!所以说任何一款产品高速发展，都离不开厂家和经销商的通力配合。一款适合的产品在刚进入当地市场，更需要厂家的支持，双方共同开拓当地市场。因此，有没有支持，支持力度如何?更是经销商要考虑的又一个重要因素。若是没有支持，经销商单独干，可得小心过劳死哦。
10、水土不服，抑郁而死!
或许品牌没有地域性，但是作为经销商有地域性，必须考虑到产品拿到手里，要本地消费者购买，才实现了真正意义上的销售。一个产品能否在本地实现旺销，消费者对新产品的接受程度尤为重要。你想，中国地大物博，不可能一种产品通吃所有消费者，“消费壁垒”是广泛存在的，比如香型、度数、价位等等都可能造成水土不服。所以经销商选品前一定要对区域内的消费者有充分的认知。
11、定位失准，被人笑死!
任何一个经销商，不论大小，都应该对自己公司有清晰的定位和战略，这样才能确定自己经营产品体系的系统性，确定产品经营的方向，从而确定哪些产品是自己公司的重点产品。比如，某经销商主要做流通渠道，如果战略不做调整得话，部分能够盈利的渠道产品适合该经销商运作，但是如果是适合团购的产品，该经销商运作起来则难度较大。
所以经销商选品时要对比自己与新品是否定位一致，尤其是渠道的匹配度，如果门不当户不对搞不好会被人笑死!
12、组合不当，失调而死!
对于任何一个经销商来说，优化产品组合都应该是重中之重。在传统经营模式下，大部分经销商在确定经营方向后需要有形象产品来提升自身形象、需要利润产品来获取利润、需要本地销量产品来占领市场份额。几种产品只有做好组合，经销商才能切实在经营中实现利润最大化。如果对自身产品体系认知有误，不但有可能产品定位雷同而产生内耗，甚至会导致整个产品体系的紊乱，失调而死!
