漫谈酒类视频内容营销

2019-03-05 08:42  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

虽然营销届从来不缺少神奇的案例,但是真正的成功案例却并不神奇,只不过太多的人想走捷径,所以他们会自觉与不自觉的相信,成功就是那几个人,就是那几句话,甚至是那几个词,殊不知:

所有成功的人都在教你明修栈道,其实他们自己却在暗度陈仓。

对于视频营销的问题,我觉得已经无需过多阐述它的重要性,今天要主要讲视频营销的一些个人观点。

大致一个完整的视频内容从制作到推广包括以下的环节:剧本创作、选角、流量预测、审核、编码、剪辑、运营、搜索、推荐、宣发、热点预测、热点提取、追星、广告投放、在线交互等。这些环节不仅牵涉到创意、文案、视频拍摄等内容领域,而且涉及SEO与SEM等互联网专业推广技术,而且绝对不是某一个企业能够独立完成的,其中有大量的工作必须由专职公司外包实现。

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现阶段,大家脑海中的一个创意短片火遍全网的情况是不存在的,可以肯定的说,所有的现象级热点背后都有大量的推手在推动,这也就意味着,在视频营销领域,并非内容与创意最重要,而是背后网络资源的整合能力是第一要素。简单来说:

现在的视频营销看似是对创意的争夺,其实是对日渐昂贵的网络流量争夺。

那么在这样的趋势下,中国的酒企还要不要做视频营销呢,答案是肯定的,不仅要做,而且要立即做!

笔者有个大胆的预测,谁主宰了酒类短视频内容,谁就将成为下一个酒类新霸主。

目前抖音等平台已经出现了很多酒类视频营销号,无论是个人还是企业号,内容也是围绕酒水鉴别、推荐、饮用等,据我观察,所有做的好的都是有颜有料有趣的号,而且一定是基于个人IP为前提,因为视觉经济的时代:

颜值即是正义,颜值即是流量!

视觉时代,人们都有自己的审美,而大众的偏好就是更美、更酷、更有趣的事物,酒是让人快乐的,没有人会喜欢一本正经的专家学者,人们需要的是朋友,朋友是鲜活的,是放肆的。

因为不方便透露一些行业信息,所以我们假设,一个区域酒企想做视频内容营销,它可以怎么做:

第一步:大量发展生活类的视频博主为意见领袖,特别是销售区域内的各个相关领域的知名博主,餐饮、旅游、财经、股市、汽车、方言、搞笑等。

第二步:与本区域所有网红公司达成战略合作,深度参与其活动,垄断酒类赞助权。

第三步:组建专职的媒体部,开发专销产品,以“视频+”的形式,把企业新媒体内容嫁接外包团队,采取提成分红制来销售。

第四步:全面改造厂区与专卖店,聘请专业网红公司参与,免费提供办公场地,以视觉化、传播性为导向完成“网红景观”建设。

第五步:建设“创客中心”,把非核心企业品牌、生产工艺完全开放,通过授权与前期投资的形式扶植大量与酒相关的小微公司,开展基于品牌、历史、工艺、酒文化等创意产品与内容的开发生产,建立若干小IP,最终实现企业的长远发展。

整体思路就是:把酒厂变成一个亲民的文化高地,而不再是深藏闺中的生产厂!

虽然中国的酒企与消费者有着千丝万缕的联系,但是很长以来,它都是一个生产商,除了卖酒,几乎可以说大量资源都被闲置了,最可怕的是,如果酒企不再主动走入消费者,那么很快就会被新生代的消费者远离!

也许很多企业会说,这些博主的粉丝不是我的目标受众,如果你真这么想,我只能说,你把中国人想得太单纯了,你把自己也想的太单纯了。

套用伟人的一句话:

“酒企要上山下乡,接受新兴人类再教育,炼一颗红星!”

    关键词:酒类营销 视频营销  来源:知趣文创蔡学飞  蔡学飞
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