随着农历正月的结束，白酒营销进入了销售淡季，并且是断崖式下跌。尤其对于个别做白酒单一品类的商贸公司，淡季的到来也意味“脸难看”的开始。
一般的所谓“脸难看”，有三种。包括：没有回款老板脸难看;没有业绩员工脸难看;没有销售客户脸难看。虽然大家的“脸”都很难看，但日子总得过下去，不得不在苦苦煎熬中盼望那“天凉好个秋”。
其实，作为受季节性影响明显的白酒营销，旺季固然是喜获丰收，皆大欢喜，但淡季并不是无事可做。笔者认为白酒商贸公司在淡季中应着手以下三个方面开展营销。
老板要解放思想
正月刚结束，L公司不仅没有销量，并且还有很多货退回来，刘老板就开始报怨、指责员工不作为，搞的整个公司人人自危，没有生气。
对于公司正能量的引导，老板的影响力是别人不可替代的。解放思想必须从老板开始。老板的脸色就是公司营销氛围的“晴雨表”。老板一定要明白，淡季不是员工和经理造成的，是客观存在的事实。淡季中利益受影响的不仅仅是老板，对于靠提成养家糊口的员工压力也非常大。
同时，淡季时老板不可能让所有业绩差的员工走人，销售有淡季，用人不能有淡季。于其不能，何不少一分指责，多一分理解;少一声报怨，多一声鼓励;脸色少一丝阴沉，面容多一丝微笑。
经理人要做好应对
即便老板对销售淡季给予了充分的理解，也并不意味着工作可以放任和懈怠。作为团队的带头人，经理人仍然要紧紧围绕销售做好五方面工作。
1、积极促销。淡季更要促销，淡季的促销是对市场最好的粘合，是对客户最有力的亲近。即使促销的成交量不一定多，甚至为零，促销是一种积极的态度和作为。淡季促销往往是不能过多考虑成本。
2、维护客情。俗话说用人可前，不用人可后，营销人最忌讳这一做法。淡季是维护客情，打感情牌的最佳时机。淡季中客户和公司都有大把的时间，这时，谁能暂时放下利益去争取客户，谁就可能成为旺季的收获者。
3、完善管理。在经历了淡旺季销量的大落大起之后，商贸公司一定会集中暴露出很多问题。而淡季正是解决和完善问题的时候，也是商贸公司大刀阔斧重新进行市场规划、人员更新与调整的最佳时机。
4、锤炼队伍。饿着肚子还能忠诚于公司的员工一定是伪命题。有人认为销量淡员工的收入淡是天经地义。其实不然，淡季也应当尽量保证员工的收入。稳定的收入保障是团队最好的凝聚力。所以商贸公司要灵活制定适合淡季的业绩考核办法。
例如可以弱化回款考核比重，增外销量围的考核比例，可以考核网络开拓、产品铺市率、陈列形象、业务技能、客情维护等等。让员工在淡季中有事做、有目标、有奔头，留得青山在不怕没柴烧。
员工要认清形势
商贸公司的管理能力本来就比较弱，而淡季时很容易把个别员工养成大滑头。作为员工这时候应当充分理解公司所承受的各种压力——厂方催款压力、销售压力、库存压力、收支不平衡压力等等。
公司永远都喜欢那种有荣誉就争，有红旗就抢的员工，特别是在销售困难的淡季，也能拿着任务嗷嗷叫，像打鸡血一样。有些员工工作还没有展开，各种牢骚满天飞。淡季是大家共度难关、同过苦日子的时候，大家都在一条船上，任何风险没有谁是幸免的。
其实，长期与白酒打交道的人，谁都清楚白酒销售有淡旺季之分。但是在面对销量下滑，业务低迷时的淡季，真正能淡定的人却不多。如今白酒淡季已经开始，你的脸还会难看吗?
