新年初七，在渐渐消失的2018新年鞭炮声中写下这篇文章，一则大多数的酒商即将开张营业，新的一年公司如何发展?公司的出路在哪里?需要思考和落地。二则，新形势所迫，腾讯收购家乐福之后，腾讯和阿里在新零售领域的布局已经非常清晰了，基本上呈现出腾讯+京东+永辉+沃尔玛+家乐福+步步高+万达”对抗“阿里+苏宁+高鑫+新华都+联华”的状态。
2018是新零售的风口，强强联合之后的新零售大战一触即发!中小酒商该怎么办?
融合与分化，高净值人群的争夺战
2017年，白酒行业，消费升级、产品迭代、名酒价值回归、次高端争夺、场景化营销等新营销手段、新竞争态势逐渐凸现。2018年的酒业行业“融合和分化”趋势下，新零售环境线上渠道和线下渠道的融合;白酒头部生产企业的强弱分化，马太效应强者恒强，川贵产区抱团发展、名酒价值回归，省级区域酒企在名酒集中下沉的挤压下日子越来越难过，弱者越弱。
那么在这种严峻形势下，我是一家二三线城市的中小酒商该怎么办?我手里没有代理名酒，现金流不足怎么办?我没有代理省级区域名酒，终端掌控力不足怎么办?我是一家四五线郊县、乡镇的夫妻老婆店该怎么办?
通过郎酒的青花盛宴，泸州老窖的七星盛宴、十八酒坊舌尖上的醇柔等场景化营销我们可以看出，新形势下的竞争说到底是高端、次高端品牌是对高净值消费者的争夺，消费者心智的争夺。究竟谁才是高净值人群，如何挖掘?他们的消费特征是什么?
从十九大后，“国进洋退，推高卖贵”消费品的总体发展趋势下，如何发现白酒之美，如何满足国人一杯美酒的美好需求?新消费时代，场景化营销如何形成品质、品类、品牌立体化表达?中小酒商应该如何积极转型，应对新零售，拥抱新营销?为此我们提供了4个真实的案例，希望可以给您一点启发，我们来一起探索答案。
案例一、烟酒店晚上变身夜店，酒友惠单店效益最大化
关键词：扩大经营范围
吕老板是浙江丽水当地的一家酒水商贸公司老板，主要以销售红酒为主。最早是国内某大型红酒公司的丽水总代理，后来该红酒公司进行渠道扁平化裂变，吕老板的区域被拆分，只剩下了市区的餐饮渠道。为了实现渠道效能的最大化，吕老板也尝试了导入白酒品牌，进行红+白的操作，这样努力了2-3年，动销一般酒店反应平平，人员房租等费用高企不下。
2016年底，吕老板花重金打造了酒友惠平台，线上开公众号商城，线下开了体验店。公众号开发初期，通过朋友圈点赞、转发、砍价等引流活动，积累了1万多的粉丝，后来激情消退，仿佛又看到了瓶颈。有一天，一位朋友家的小女孩到门店参加完品酒活动后，看到了门店里琳琅满目的酒品，整洁大方的环境后感叹了一句“如果能一边喝酒，一边唱歌就好了”这样吕老板立刻上马了一套最先进的KTV音响系统，一家白天卖酒的烟酒专卖店晚上变成了KTV夜店，朋友们都说这里酒水保真价格实惠，慢慢酒友惠对在当地有了相当的知名度，吕老板也被朋友戏称为“夜店小王子”，2018年马上又要开一家超过400平米的旗舰店。
吕老板和他的酒友惠，以真诚的社交互动激发了消费者对品牌的持续追捧，达到了单店效益的最大化。
