糖酒会期间,白酒经销商如何选品?(2)

2018-03-01 15:35  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

4、信誉度

经销商辛辛苦苦从事经营,主要就是为了谋取利益;销量只是一个前提,更重要的是将收益体现出来,而收益的体现就靠生产厂商是否讲诚信了。经销商在选择生产厂商的产品时,一定要考察该厂商以往的信誉度如何,否则经销商就只是为他人做嫁妆了。无论大小酒厂,信誉都要考察的。

5、市场支持力度

经销商选择产品,还应该考虑到生产厂商为推广该产品而计划投入的各项费用,其中包括市场推广费、渠道建设和维护费、广告宣传费、促销活动支持费以及其他各项费用。那些对市场支持力度大的生产厂商的产品,无疑是经销商优先选择的“宠儿”。

6、服务保障措施

生产厂商如能为经销商及时提供货源、传递市场信息、完善售后服务制度,那么,经销商可以免除大量的后顾之忧,安心从事经销。

话说回来,从生产厂商角度考虑问题,也只是经销商选择产品的第二层次。经销商作为商业领域中一个非常重要的独立体,必然有其自身的发展规划,而这个发展规划是由经销商自我决定的。

第三层次:从经销商自身角度出发

经销商选择产品,还必须从自身角度出发,深入、全面的选择适合自己的产品。这是经销商选择产品的最佳准则。

从经销商自身角度出发,经销商选择的产品必须吻合以下特征:

1、产品包含在自己的渠道范畴内

经销商不能轻易选择自己不熟悉的产品经营,所选产品要适合自己目前的渠道,否则新品引入后推广会是一个很大的问题。

2、经销商应该了解自己的定位

近年来,随着市场竞争愈演愈烈,一些经销商采用“多元化”经营策略来规避风险,原本只能卖中低端产品的经销商纷纷经营高端产品,一些原本以高品位形象赢得消费者的经销商也销售低端产品,自毁形象。他们的初衷是对的,但结局则是凄惨的。

3、产品符合经销商的“传统”定位

每个产品都有自己的目标消费群体,经销商对自己也有一个明确的“定位”。经销商要想选择到适合的产品,就必须要求所选择的产品与经销商的定位相吻合。

4、产品与经销商的经营理念相吻合

我们知道,每个产品都有一定的生命周期,而经销商也分为短视性经销商和远见性经销商。对于一种需要长期推广、持久经营的产品来说,它比较适合于那些远见性经销商,却不适宜于短视性经销商。反之,一种产品属于短期暴利性产品,那么它就比较适合于短视性经销商经营。经销商经营理念不同,对未来规划不同,则选择产品的准则也大相径庭。

总之,最优秀的产品不一定是最适合经销商选择的产品,这个道理非常浅显易懂。经销商选择产品的时候,除了考虑产品本身之外,还需要全面考虑生产厂商的各方面要素,以及经销商的经营理念、经营风格。惟有这样,经销商才能选择到真正“合适”的产品。

关键词:酒类营销 营销技巧 糖酒会  来源:中国营销传播网  
(责任编辑:程亚利)
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