特通渠道
特通渠道通俗的理解就是非主流渠道，是指除批发市场、KA渠道等传统渠道之外的渠道。随着人口流动性的加剧，新兴消费群体的兴起及消费者对消费便利性的 需求，特通渠道成为越来越重要的一个销售渠道。
特通渠道按照“封闭程度”的不同又可以分为内特通和外特通、专项特通三种类型，内特通主要有学校、军队、监 狱等，外特通主要有飞机场、火车站、汽车站内售点、加油站连锁超市、公园内售点、酒店等;专项特通主要指的是婚庆、团购渠道等。
内特通的特点：消费者特征非常集中，如学校的消费者主要是学生。受消费场所的限制，消费者对品牌敏感度低，对产品的品质和生产日期的敏感度也很低，消费 者基本上属于被动消费(如监狱渠道，有什么产品就只能消费什么产品，而且监狱渠道往往成为企业处理“临期产品”的重要渠道之一)容易形成局部消费潮流。
外特通的特点：渠道具有空间垄断的优势，消费者在一定范围内流动受交通成本或时间成本所限产生消费需求，产品一般由特通渠道方统一采购，产品零售价格一般明显高于其它通路。
专项特通的特点：多为阶段性消费或一次性消费，消费群体比较固定(如单位消费)，单次消费量较大，属于规模消费。
操作特通的关键点在于：
1、针对不同类型的特通采取不同的产品策略并设定合理的价格空间。比如，针对飞机场、火车站等外特通要选择毛利空间较大的产品， 预留给网点的利润空间相对较高。
2、促销方式的设定上最好是采取“量身定制”的方式，针对不同的特通网点采取不同的促销方式，以达到最大化的促销效果。
3、企业最好成立专门负责特通的队伍，提高服务水平。
4、专项费用支持。
5、提升销量的同时注重网点形象的建设(特通网点不单是增加销量的场所更是企业品 牌形象宣传的阵地)。
以上内容是针对快速消费品一般意义上的渠道类型的核心关键点做了简要的分析，是一种概括性的指导方法与思考点。在实际的市场营销过程中，我们还应该结合具体的市场实际情况，具体问题具体分析，协调好各个渠道类型之间的关系，针对具体市场环境下不同渠道类型的贡献度合理的确定我们的市场资源投入比例，这样才能最大化的发挥出每个渠道类型的潜能，释放出各个渠道类型的渠道价值，从而实现整个渠道服务产出价值的最大化!
