(2)新产品采取“高开低走”的方式进入市场。
切记，按照大多数业务员和经销商的要求(质量更高一点，包装更美一点，价格更低一点，政策更好一点)，新产品推广必败无疑。新产品要想延长生命周期，必须给自己留足足够的退路——价格空间。因此，新产品进入市场时价格要高一点。
(3)通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”。
单一产品的过分强势，会形成“品牌即品种”的现象，这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的众多品种，既可以享受品牌伞的保护，又给消费者提供了选择空间——不满意这个品种的话，可以选择其他品种。
(4)“产品群”还可以使竞品难以有针对性政策出台。
竞品一般不会向所有产品线发起攻击，它通常会选择销量最大或威胁最大的品种进行攻击。如果产品单一，所有攻击力都集中在一个产品上，这个产品有可能成为牺牲品。在“产品群”下，任何产品的牺牲都不至于全线溃败。
03、形成产品结构
“产品群”一般只是同档次品种的延伸，而“产品结构”则是档次的延伸。尽管很多企业在固守单一的产品档次取得了成功，但是，单一档次的产品结构仍然问题重重。
(1)有结构才有战略。
经销商要经常对产品进行战略性组合，以迎合不同层次消费者的需要。
低端产品能够上量，但赢利能力有限，它的作用是：一是打通网络，形成市场覆盖;二是形成品牌影响力，因为低端产品的消费者众多;三是分摊销售费用;四是形成规模效应;五是养住人员。
中端产品既有销量又有利润，它的作用是形成稳定的现金流和稳定的利润。
高端产品的销量有限，但利润率高，能够提升品牌形象。
(2)单一产品或产品群的市场是不稳定的。
单品竞争的结局：要么赔钱，要么退出市场。
(3)打赢价格战(政策战)的关键是有效的产品结构。
在中国市场，低端产品的价格战不可避免，这是消费者的需求特点和市场竞争特点所决定的——除非退出低端产品的竞争。经销商一定不能回避价格，要主动发起价格战或迎接价格战。同时还要用价格战打败对手，在价格战中赚钱。唯一能够同时达到这个目的的办法就是：用中高端产品的利润支持低端产品打价格战。
